Bruto dobiček je ves denar, ki teče podjetniku, podjetju ali organizaciji. Čisti dohodek je razlika med bruto dobičkom in odhodki. Tako en kot drugi kazalnik se izračuna za določeno časovno obdobje - za en mesec, za četrtino in za eno leto. Za povečanje čistega dobička je treba povečati bruto ali zmanjšati stroške.
Navodila
Korak 1
V proizvodnem podjetju je praviloma izbrana ena od strategij - ali povečanje dobička ali zmanjšanje stroškov. Vsaka od strategij zahteva določene naložbe stroškov dela, kapitalskih naložb in časa, zato ne more vsako podjetje iti v dve smeri hkrati. Izbere se vse, kar je preprostejše in cenejše. Običajno se proizvodno podjetje samo ne ukvarja s prodajo, ampak blago preda veletrgovcem. Vzpostavitev mreže lastnih trgovin, najem in usposabljanje prodajnega osebja za podjetje ni donosno - nobena trgovinska marža ne bo upravičila stroškov, nastalih pri prodaji enega samega izdelka, ki ga proizvaja tovarna. Povečanje obsega proizvedenih izdelkov je tudi drago - treba je kupiti dodatno opremo, zgraditi nove delavnice itd. Zato najpogosteje proizvodne organizacije sledijo poti zniževanja stroškov. Posodabljajo opremo, zmanjšujejo število zaposlenih, neprodukcijske stroške, račune za komunalne storitve, iščejo cenejše surovine in komponente ter optimizirajo obdavčitev. V najbolj skrajnem primeru se plače delavcem znižajo.
2. korak
V trgovskem podjetju se prihranki stroškov pogosto spremenijo v zmanjšanje kakovosti prodanega blaga. Zato v trgovini pogosto sledijo poti povečevanja prodaje - pritegnejo kupce, spodbudijo jih k nakupu več blaga. Da bi pritegnili kupce, se organizirajo najrazličnejše akcije - popusti za določene dni ali ure, popusti za redne kupce (s posebnimi karticami) ali določeno kategorijo kupcev, degustacije in promocije novih izdelkov, znižanje cen za nekatere izdelke, darila za tiste, ki so kupili blago za določen znesek. Oglašujejo na radiu in televiziji, v časopisih in revijah, distribuirajo ali distribuirajo tiskane letake v nabiralnike in denar porabljajo za oglaševanje na prostem. Postavitev blaga na police vpliva tudi na prodajo - na najvidnejših mestih je dražje blago razstavljeno na zgornjih policah. Zraven blagajne so police z kosovnim blagom - žvečilni gumi, čokoladice, baterije, britvice za britje itd.
3. korak
Kavarne in restavracije z različnimi tehnikami privabljajo tudi nove stranke. Ponujamo vam originalne jedi ali jedi iz njihove kuhinje iz različnih držav, različne vrste alkohola, kave in sladkarij. Oprema dvorane in blagovna znamka natakarjev se občasno spreminjajo. Nekatere restavracije redno prirejajo teden specialitet. Na primer indijski. Dvorana je urejena v indijskem slogu, natakarji se oblečejo v nacionalna indijska oblačila, oglaševanje je dano vnaprej. Drugi obrati so zasnovani v edinstvenem, neponovljivem slogu in se osredotočajo na določeno kategorijo strank. Na primer športni bari, družinske kavarne z otroškimi sobami in animatorji, zgodovinske kavarne, posvečene vsakdanjemu življenju v ZSSR, narejene v ameriškem slogu 60-ih ali v slogu kavbojskih salonov.
