Vprašanje določanja cene za določen izdelek ali storitev muči skoraj vsakega podjetnika. Njegova raven bi morala zagotavljati največji poslovni prihodek, ne da bi privedla do znatnega upada povpraševanja.
Navodila
Korak 1
Določite višino stroškov, ki so potrebni za nakup ali izdelavo prodanega blaga. Temu znesku ne pozabite prišteti fiksnih stroškov: stroškov najema prostorov in fiksnih računov, plač zaposlenih v proizvodnji in prodaji izdelkov, oglaševanju itd.
2. korak
Če poznate količino stroškov, ki gre za proizvodnjo ali prodajo ene enote blaga, lahko izračunate obseg prodaje, ki je potreben za nakup fiksnih stroškov. Pri izračunu ne pozabite, da ima prodajni trg lahko svoje omejitve, zato količine izdelkov, ki ste si jih zamislili, ne boste mogli vedno prodati na določeni marži.
3. korak
Različne skupine blaga imajo lahko različne stopnje označevanja. Tako ima visokokakovosten, ekskluziven izdelek, ki ga kupci redko kupijo, običajno veliko maržo. Premija za hrano in potrošniško blago ne sme biti visoka.
4. korak
Pri določanju cene se morate osredotočiti tudi na tekmece. Če želite prodati več, zmanjšajte pribitek. Toda ne zanašajte se preveč, ker se lahko psihologija potrošnikov z vami surovo pošali, saj bodo prenehali kupovati vaše izdelke in njegovo nizko ceno povezali z nizko kakovostjo.
5. korak
V pribitek za blago je treba vključiti tudi znesek popustov za redne kupce ter stroške različnih promocij in nagradnih iger, enako naj storijo tudi davkoplačevalci, ki se izračunajo glede na obseg prometa.
