Vsi poznajo standardne prodajne metode. Trg je vedno bolj natrpan. Kako dobite svoj sedež? Ali obstaja postopek za iskanje novih strank, ki ga drugi udeleženci na trgu ne poznajo? V svojem MBA v 10 dneh Steven Silbiger pojasnjuje, da je Arm & Hammer našel na stotine načinov uporabe običajne sode bikarbone. To je omogočilo iskanje novih trgov in dodatne dobičke. Poglejmo stanje vode z različnih vidikov.
Navodila
Korak 1
Naredite seznam krajev, kjer se žejni spontano pojavijo. Spontane želje vodijo do spontanih nakupov. Ponekod se lahko občasno odvijajo športni dogodki ali pa se takoj, ko se sonce ogreje, pojavi žejna množica ali pa obnove prisilno zaprejo vodo na določenih območjih. Obstaja veliko predvidljivih situacij, ko se povpraševanje po vodi močno poveča.
2. korak
Naštejte ljudi, ki se odločijo za nakup vode. Katere revije berejo? Katere programe gledajo? Katerih dogodkov se udeležujete? Kakšna je pot do pisarne vsak dan? Ti ljudje že kupujejo vodo in to v velikih količinah. To so trgovci na debelo ali osebe, odgovorne za organizacije. Njihove navade bodo pokazale, kje bodo vaša tržna sporočila verjetno dosegla njihove oči, ušesa in srca.
3. korak
Naštejte razloge, zakaj si ljudje želijo hitro dostavo vode. Kje in na kateri točki se ti razlogi kažejo? Kakšni ljudje so jim izpostavljeni? Kako dobro je izpolnjeno njihovo povpraševanje?
4. korak
Naredite seznam ljudi, ki oblikujejo mnenje določenih skupin v skupnosti o vodi. Kje in kakšno vodo kupujejo? Zakaj? Vse panoge imajo ozko usmerjene skupine zvestih kupcev. Imajo trajna prepričanja, ki se razlikujejo od množičnega povpraševanja. Če se obrnete na voditelje, lahko vodo prodate celotni skupini. To so lahko ljudje, ki jih zdravje še posebej skrbi, športniki, domoljubi, družine z majhnimi otroki itd.
5. korak
Naštejte izdelke, ki pri izdelavi / prodaji uporabljajo ali bi lahko uporabili vodo.
6. korak
Preglejte vsak seznam potencialnih stikov in opustitev konkurenta. Kaj je mogoče izboljšati v vašem predlogu in prodajnih metodah? Odgovori na vprašanja bodo odprli nove možnosti.
