Od vseh vrst trgovine lahko trgovino s čevlji imenujemo eden najbolj zanesljivih poslovnih projektov. Če upoštevamo vse značilnosti te vrste podjetništva, potem obdobje vračila ne sme presegati 2-4 let.
Kot vsako podjetje se mora tudi zagon trgovine s čevlji začeti s poslovnim načrtom. Tega dela ne smete zaupati tretjim osebam - za rezultat je veliko bolj koristno, da sami opravite vso analitiko.
Uspeh poslovnega načrta je v veliki meri odvisen od objektivnosti podjetnikovih pogledov in natančnosti izračunov. Da se ne bi zmotili s številkami, se osredotočite na dve ključni vprašanji: izbor in najem.
Uspešno trgovino s čevlji odlikujejo širok izbor, dostopne cene in nenehno posodobljena paleta modelov. Zdi se, da bi bila ta formula lahko enostavnejša? V praksi tega načrta ni enostavno izvesti.
Da bi zagotovili dosledno potrošniško ljubezen in priznanje na desetine drugih trgovin s čevlji, morate najti redne dobavitelje blaga. Najbolje je, da se sodelovanje vzpostavi neposredno s proizvodnimi obrati. Na vidiku so vsi - domače in tuje tovarne znanih blagovnih znamk, popolnoma neznani proizvajalci in novci na trgu.
Informacije o potencialnih dobaviteljih najdete na internetu, na specializiranih razstavah in v časopisnih oglasih.
Dobavitelji se morajo pozanimati, s katerimi trgovskimi podjetji sodelujejo v regiji ali mestu, kjer naj bi trgovino odprli. Če jih sploh ni, so bili morda partnerji v preteklosti. V tem primeru bi preudarni poslovnež moral ugotoviti, zakaj je bil odnos prekinjen - plačilna nesposobnost trgovine, nizko povpraševanje po izdelkih ali kaj drugega. Če se dobavitelj začne izogibati, so bili proizvodi najverjetneje preprosto slabe kakovosti, kar se je ustrezno odražalo v prihodkih.
Uspeh trgovine s čevlji je v veliki meri odvisen od prometa na lokaciji. Ta učbeniška resnica je znana tekmecem in najemodajalcem, zato se je vredno pripraviti na "mesto na soncu" kot na dvoboj.
Najprej bi morali ustvariti seznam vseh privlačnih krajev za najem in jih razporediti v skupine:
- Najbolj zaželena. V to skupino spadajo velika nakupovalna središča z velikim prometom, kar se ne kaže samo v komercialni ponudbi, temveč je jasno vidno tudi v stabilnem delu sidrnih najemnikov.
- Povprečno. Okrožna nakupovalna središča s povprečnim prometom, prisotnostjo trgovin z oblačili, obutvijo in usnjenimi izdelki. Več trgovin sorodnega blaga na ozemlju nakupovalnega središča, tem bolje.
- Nizko. Majhni nakupovalni centri, nepremične trgovine s prostim prostorom.
Za pripravo poslovnega načrta je dovolj, da določite obseg predlogov.
Študija se mora začeti s prvo skupino. Vloge z zahtevo za dodelitev najemnega prostora so uradno obrazljene z uradnimi prošnjami v imenu LLC ali samostojnega podjetnika, overjene s pečatom, podpisom in poslane generalnemu direktorju nakupovalnega centra ali upravniku. Pripravljeni morate biti na dejstvo, da lahko najemodajalec postavlja posebne zahteve v obliki uspešnih izkušenj s trgovanjem, delovnih izkušenj pravne osebe itd.
Če za najemodajalca prevladujejo zahteve po izkušnjah, lahko razmislite o nakupu obstoječe pravne osebe. V nasprotnem primeru lahko varno registrirate novega samostojnega podjetnika ali LLC z OKVED 52.43 "Trgovina na drobno z obutvijo in usnjenimi izdelki."
A tudi tisti podjetniki, ki ne izpolnjujejo vseh zahtev najemodajalca, ne bi smeli obupati - v vsakem primeru je treba poslati prošnjo, da postane rezerva.
Medtem ko se pogajajo o prvi skupini, je čas, da se izmenoma odločimo za drugo in tretjo skupino. Podatki o številu pozitivnih odzivov bodo postopoma predstavljali sliko ponudbe najemnikov. Na podlagi tega bi se morali odločiti za najem.
Trgovina s čevlji je ozka specializacija za osebje. Iskanje popolnega prodajalca čevljev in sandalov je zapleteno. Zato je najbolje, da si vzamete čas in denar za urjenje sanjske ekipe za trgovanje.
Praksa kaže, da so glavna motivacija prodajalcev finančne spodbude za kakovostno in učinkovito delo. Ne bo odveč določiti odstotek plačila za vsak prodani par ali za izpolnitev mesečnega načrta.
Pomembno je, da prodajalci obutve s svojim videzom dokazujejo izdelke visoke kakovosti. Ne sme vam biti žal za popuste osebju - naj prodajalci dobijo modele, ki so jim všeč, s popustom, na obroke ali na račun svojih plač. To bo zaposlenim omogočilo, da s svojim videzom dokažejo visoko kakovost in estetske prednosti izdelkov. Z drugimi besedami, potrošnikom ni všeč, ko jim dekle v pohabanih supergah skuša prodati drage čevlje.
