Če razmišljate o tem, kako lahko zaslužite na svojem poslu, to pomeni, da ste že začeli poslovati, vendar ste dosegli določeno točko razvoja in ne greste dlje. Da bi več služil s poslovanjem, je pomembno, da podjetnik privabi nove kupce, za to pa razvije nove smeri v svojem poslu.
Navodila
Korak 1
Vir dohodka katerega koli podjetja, pa naj bo to kavarna, trgovina ali odvetniška pisarna, so njegove stranke. Vsi vedo, da so stranke vestne in ne zelo, bolj ali manj premožne in se zato strinjajo z različnimi paketi storitev. Glavna naloga podjetnika, ki želi zaslužiti, je znebiti se brezvestnih strank (ali je vredno porabiti čas in trud za tiste, ki zamujajo s plačili ali včasih sploh ne plačajo?) In privabiti stranke, ki so vestne in premožne.
2. korak
Da bi pritegnili nove stranke, morate vedeti, kaj potrebujejo, katere vrste storitev jih zanimajo. Tu imajo poslovne vezi pomembno vlogo, a le sprva, saj prek znancev lahko kupca dobite, ne pa tudi obdržite. Da bi ga obdržali, je pomembno, da je zanj nujen. Tako se morate najprej odločiti, kdo bo za vas vestna in bogata stranka, in razmisliti, kaj bi mu lahko ponudili.
3. korak
Za ponazoritev si oglejmo primer majhne odvetniške pisarne, ki želi doseči novo raven dohodka. Podjetje se je začelo (tako kot mnogi) z poceni posvetovanji za posameznike in majhne pravne osebe, postopoma pa je razvilo specializacijo - na primer registracijo podjetij. A to ne prinaša veliko dohodka, poleg tega bodo perspektivni odvetniki zapustili tako firmo, saj jih tako preproste stvari, kot je registracija podjetij, že dolgo ne zanimajo. Zato je treba poiskati druga področja prakse, ki bodo pomembna za bolj perspektivne stranke in prinašajo več dohodka. Odvetniška pisarna, ki se ukvarja z registracijo podjetij, lahko denimo začne registracijo tujih podjetij, postopoma se ukvarja z davčnim načrtovanjem. To bo takoj pritegnilo nove kupce.
4. korak
Pomembno je razumeti, da morate za diverzifikacijo svojih dejavnosti in razvoj najprej v to vlagati - tako materialne kot druge vire. Redko lahko zaslužite brez vnaprejšnjih naložb. V primeru odvetniške pisarne boste morali začeti iskati strokovnjake, ki bodo lahko uspešno delali v novi smeri, morda porabili denar za potrebno programsko opremo, vzpostavili stike z drugimi podjetji (registrarji podjetij v tujini itd.).
