V mislih laikov so zaposleni v podjetju za izterjavo dolgov močni moški z baseball palicami v rokah. Dejansko agencije, ki se ukvarjajo z opravljanjem storitev zbiranja, poznajo na desetine načinov, kako utemeljiti neplačnika, ne da bi se zatekle k surovi sili. In če ljudem pomagate, da zakonito poplačajo svoje dolgove, lahko zelo dobro zaslužite.
Potrebno je
- Potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika in tekoči bančni račun
- Standardno opremljena pisarna
- Avto za "službena" potovanja
- Več zaposlenih, vključno s poklicnim odvetnikom
- Baza podjetij, ki so potencialne stranke
Navodila
Korak 1
Usedi se v kakšne prostore, katerih najem ne bo stal veliko denarja. Za pisarno ni potrebna posebna oprema - samo pohištvo, nekaj telefonov in računalnikov. Glavno orodje zaposlenih v zbirnem podjetju je inventivnost in dobro poznavanje zakonov, zato bo o vsem v vašem poslu odločalo osebje in ne tehnična oprema.
2. korak
Poiščite si pomočnike - tiste, ki bodo dejansko vplivali na pozabljive dolžnike. Najprej gre za usposobljenega odvetnika, ki ve, na kakšen način je res mogoče prisiliti neplačnike, da poplačajo terjatve. Drugi zaposleni (eden ali več), ki ga potrebujete, ne bi smel imeti posebne usposobljenosti, temveč ustrezen nabor osebnih lastnosti. Ta oseba bo komunicirala tako s samimi dolžniki kot z ljudmi iz njihovega okolja - sorodniki in sodelavci -, da bo našla dodaten vzvod in razrešila težavo, preden bo posredoval ostri zakon.
3. korak
Začnite aktivno ponujati storitve izterjave dolga tistim, za katere menite, da jih bodo najverjetneje potrebovali. Najprej so to kreditne organizacije (banke) in trgovske družbe, čeprav imajo nekatere svoje oddelke za delo s terjatvami. Na samem začetku morate biti sposobni, da se izjavite v poslu, in če želite dobiti takšno priložnost, izkoristite vsako priložnost in poiščite stranke, ki uporabljajo tehnologijo neposredne prodaje.
