Podjetniki obravnavajo različne ideje kot možnosti za ustanovitev lastnega podjetja. Nekdo si prizadeva zasesti povsem nov tržni segment, drugi pa so pripravljeni deliti dobiček s tekmeci na že raziskanem področju. Najem limuzin spada med drugo možnost, čeprav konkurenca na tem področju ni velika.
Kompleksnost poslovnega procesa
Glavna težava podjetnika začetnika, ki namerava odpreti storitev najema limuzin, je dokaj visok prag vstopa. Stroški rabljene limuzine na ruskem trgu so redko manjši od dveh milijonov rubljev - za ta denar načeloma lahko kupite več poceni novih avtomobilov za najem. Po drugi strani pa je tudi cena najema limuzine z voznikom precej višja: če lahko navaden avto najamete za en do dva tisoč rubljev na dan, potem bo limuzina stala dva do tri tisoč rubljev na uro. Kljub temu je enostavno izračunati, da mora brez upoštevanja plače voznika, stroškov goriva, amortizacije avtomobila, davkov in s tem povezanih stroškov le, da se povrnejo stroški nakupa limuzine, delati približno dva tisoč ur.
Tudi če predpostavimo, da bo vaša limuzina "delala" dvesto ur na mesec (kar je 6-7 ur vsak dan), bo še vedno minilo vsaj eno leto, preden se vam bo naložba povrnila. V resnici pa je vredno računati na obdobje dveh let ali več, saj bo "čisti" dobiček verjetno veliko manjši.
Med najbolj ekstravagantnimi ponudbami na trgu limuzin je avtomobil s trimetrskim bazenom v kabini. V Rusiji se taki stroji šele začenjajo pojavljati.
Druga težava je v tem, da je število potencialnih strank za takšno storitev omejeno. To še posebej velja za majhna mesta, zato morate, preden se odločite za odprtje najema, natančno preučiti trg in konkurente. V 70% primerov so limuzine naročene za poroke, zato poskusite ugotoviti, koliko porok registrirajo lokalni registrski uradi na mesec. Tudi v primeru popolne odsotnosti tekmovalcev ni smiselno pričakovati, da bodo vsi mladoporočenci želeli uporabljati vaše storitve: nekdo si jih ne bo mogel privoščiti, nekdo pa se bo povsem odločil, da bo storil brez slovesnega dela slovesnosti. Če so na trgu konkurenti, bo vaš delež še manjši.
Včasih limuzino najamejo neposredno za praznovanje (na primer praznovanje rojstnega dne). V takih primerih kupce običajno zanimajo prostorni avtomobili za 15-20 oseb.
Odtenki velikih mest
V velikih mestih je trg praviloma razdeljen med velika podjetja, ki imajo lastno floto na desetine limuzin. Z njimi je praktično nemogoče konkurirati, zlasti ob upoštevanju, da ponudba nekoliko presega raven povpraševanja. Podjetja poskušajo stranke privabiti z dodatnimi možnostmi, originalnimi možnostmi, popusti in promocijami, poleg tega pa si lahko privoščijo, da strankam ponudijo izbiro med več avtomobili. Seveda, če vaš začetni kapital znatno presega najnižjo raven, lahko hkrati povečate svojo konkurenčnost za nakup več avtomobilov, vendar je ta korak povezan z določenimi tveganji.
Ne pozabite, da bodo potrebni čas in dodatni stroški oglaševanja, da pritegnete pozornost potencialnih najemnikov. Kljub temu lahko najem limuzin postane donosno podjetje, če ga dolgo razvijate, nenehno obnavljate vozni park in ne čakate na super dobiček, še posebej na začetku.
