Posel vam ni več prinašal zadovoljstva? Ali želite početi kaj drugega? Prodaja obstoječega podjetja je dober način za zaslužek. Na stroške in učinkovitost prodaje pomembno vpliva kakovost priprave na transakcijo.
Če imate veliko podjetje, poskrbite za pridobitev revizijskega poročila. Kupci natančno preučijo vse dokumente. Za odločitev o nakupu jim bo pomagalo razpoložljivo mnenje cenilca in revizorja. Kupcev je lahko več. Če boste vnaprej zbrali vsa potrdila in dokumente, boste znatno pospešili prodajo podjetja. Poleg tega kupcem prihranite težave pri lastnem preverjanju.
Natančno preglejte vse sklenjene pogodbe. Če ste podpisali najem, ki se kmalu konča, ga je vredno podaljšati. Mnogi ljudje imajo v lasti nepremičnine. V tem primeru se je vredno obrniti na ZTI in dobiti nova potrdila. Morda bo vrednost nepremičnin višja od vrednosti samega posla. Naredite kopije tehtnic in vseh njihovih prilog. Pri banki pridobite potrdilo o odsotnosti dolgov. Dobro je predložiti priporočila. Izvedite oceno nevidnosti in oceno samega podjetja. Naredite to na več načinov.
Trženjski pregled vam bo pomagal povečati vrednost vašega podjetja. Navesti mora tržni delež vašega podjetja, tržno zmogljivost. Opišite politiko izdelkov. Preglejte potrošnike in konkurente. Načrt trženja mora opisovati proizvedene storitve ali izdelke. Strankam zagotovite veljaven poslovni načrt. Vključevati mora analizo prednosti in slabosti podjetja, analizo virov in zmogljivosti podjetja. Analiza finančnega in ekonomskega stanja je pomembna.
Predčasno preberite različne možnosti dogovora. To ne more biti le nakup in prodaja podjetja, temveč tudi najem in nakup, prevzem ali združitev. Pripravite paket dokumentov. Kupec vašega podjetja jih bo dal svojim odvetnikom v predhodni pregled. Napišite obrazložitev. To je pomembna točka. Če imate opombo, boste lažje vodili pogovor s kupcem, kadar nekaterim meritvam vašega podjetja ne uspe.
Najbolje je, da pripravo prodaje zaupate strokovnjakom. Stroški storitev takšnih podjetij lahko dosežejo 13% vrednosti posla. Seveda ta možnost ni zelo primerna za prodajo majhnega podjetja. Toda to bo učinkovito prihranilo denar in trud pri prodaji podjetja, katerega stroški presegajo 100 tisoč dolarjev. Izberite podjetje, ki ne samo, da pripravlja vse dokumente, ampak se ukvarja tudi s trženjem in prodajo podjetja.
