Če se odločite za ustanovitev podjetja, določite nišo, v kateri bi radi ustanovili podjetje. Na trgu je veliko priložnosti, veliko je privlačnih idej, vendar morate razmisliti, kateri posel je primeren za vas.
Kako izbrati nišo
Prvi korak je odločitev, ali načrtujete prodajo na drobno ali na debelo. Z izbiro maloprodaje boste izdelke v majhnih količinah prodajali neposredno potrošnikom. Trgovci na debelo kupujejo izdelke od proizvajalcev in jih prodajajo podjetjem in drugim distributerjem.
Drugič, odločite se, kako nameravate delati - kot franšiza ali ustanoviti svoje podjetje. Če kupite franšizo, kupujete pravico do prodaje blaga ali storitev matične družbe na določenem območju. Poleg franšizne pristojbine je treba plačati tudi licenčnino. Upoštevati je treba pogoje franšizne pogodbe, ki pogosto natančno opisujejo način poslovanja.
Neodvisno podjetje, za razliko od franšiznega, bo treba organizirati in razvijati samostojno. Ko začnete z delom, lahko dobite svobodo sprejemanja odločitev, ki jih ne boste dobili, ko oddate franšizo.
Tretjič, odločite se, kaj boste ponudili - izdelek, storitev ali oboje. Če ste strokovnjak na določenem področju, se lahko vaše podjetje razvija okoli storitev, ki jih ponujate. Poleg tega imajo mnogi strokovnjaki tudi možnost prodaje izdelkov, povezanih z njihovimi dejavnostmi. Fotograf lahko na primer realizira fotografski papir, okvirje in fotoaparate.
Če nimate poklicnih veščin, odprite svoje podjetje na področju, za katerega ste nadarjeni. Lahko začnete podjetje s prodajo informativnega gradiva in ljudi naučite določenih veščin. Vseeno je, katero vrsto podjetja izberete, vseeno se morate ukvarjati s prodajo.
Četrtič, odločiti se morate, ali potrebujete vitrino. Morda ni nujno, da je trgovina, spletna stran bo dobra izložba. Za povečanje števila prodaj je priporočljivo uporabiti obe orodji - odpreti spletno stran in izdelek prodati v trgovini.
Za svetovalce in trenerje je dovolj, da odprejo spletno stran z opisom storitev. Obstaja še ena možnost - organizirati svoje podjetje tako, da se vaši izdelki prodajajo v drugih trgovinah. Če se odločite za zagotavljanje storitev, jih lahko opravljate doma. Nabor možnih poklicev je širok - od čiščenja prostorov do urejanja sosednjih površin.
Petič, izbrati morate panogo. Dobro je, če začnete podjetje v niši, ki vam ni le všeč, ampak v kateri imate delovne izkušnje.
Nadaljnji koraki
Ko svojo idejo preizkusite v zgoraj naštetih petih točkah, sestavite seznam podjetij, ki ustrezajo vašim merilom. S tega seznama je vredno odstraniti tiste, ki jih na primer ne morete storiti zaradi velike kapitalske intenzivnosti ali nizkega dobička.
Ko določite svoje podjetje, opravite raziskavo trga. To vam bo pomagalo ugotoviti, katero podjetje lahko prinese največ dobička. Prav to bi morali storiti.
