Učinkovita cenovna politika je bistveni element uspešnega poslovanja. Pravilne maloprodajne cene pomagajo zagotoviti potreben obseg prodaje in doseči raven donosnosti.
Navodila
Korak 1
Najprej določite, kakšno ceno kupec vidi kot primerno za izdelek v preučevanju. V tem primeru upoštevajte ne le iste izdelke, temveč tudi izdelke, ki so vaši analogi. Zberite vse razpoložljive informacije o cenah in jih analizirajte. Če se obrnete na izdelke in storitve za industrijske in tehnične namene, lahko naletite na težave, saj so v tem primeru dejanske cene in tarife lahko višje ali nižje od cene po ceniku in v večini primerov zanje nikakor ne boste vedeli.
2. korak
Zapišite vse parametre, ki vaš izdelek ločijo od podobnih in alternativnih izdelkov. Vključite postavke, kot so glavna lastnost, zanesljivost, dodatne lastnosti, stroški vzdrževanja in zagona. Izvedite primerjalno oceno vrednosti teh parametrov za različne izdelke in ugotovite razliko pri vaših. Tako boste analizirali, kako konkurenčen je vaš izdelek glede kakovosti, in poudarili njegove glavne prednosti in slabosti.
3. korak
Poiščite vrednost razlik v parametrih vaših in alternativnih potrošniških izdelkov. Če izdelek za osebo nima vrednosti, ga ne bo kupil. Za vsako nepremičnino bodo koristi za kupca različne. Razmislite, ali je vaše ciljno občinstvo pripravljeno plačati več denarja za izboljšane parametre in če da, koliko več. Vedno obstaja nevarnost, da bodo nekatere vaše potencialne ali obstoječe kupce pritegnile znižane cene konkurentov za manj kakovostno blago. S to raziskavo boste ugotovili, kako dragocene so koristi tega izdelka za potrošnike.
4. korak
Ceno alternativnega izdelka dodajte, če se vrednost vašega izdelka razlikuje od njega. Tako boste dobili raven ekonomske vrednosti vaših izdelkov, to pomeni, ugotovili boste, koliko so potrošniki pripravljeni plačati za vaš izdelek glede na njegove edinstvene lastnosti. Pri izračunu cene izdelka se osredotočite na ta kazalnik. Odvisno od vaših ciljev, ciljev in strategije so lahko stroški izdelka višji ali nižji od ekonomske vrednosti.
