Za prodajo izdelka je treba pravilno in lepo pokazati potencialnemu kupcu, to je oglaševati. Oglaševanje je tako kot blaga zelo raznoliko, preganja nas povsod. Kako izstopati iz konkurence?
Navodila
Korak 1
Slog obrazca.
Najpomembnejša lastnost oglaševanja je, da mora biti nepozabno. To zahteva ponovljivost in dosledno celostno identiteto. Celostna podoba je grafična (pisava in barva) oblika. Podjetniško identiteto je treba izslediti v vseh POS-materialih, ki promovirajo izdelek ali storitev - embalaža, zagovorniki polic, zamaški, voblerji, promocijske stojnice, avtomati, spominki, vizitke, brošure, kuverte - vse to naj bo v eni barvni shemi in pisavi, se razlikuje samo glede na velikost. Oko potencialnega kupca bi se moralo navaditi na vašo celostno podobo in jo zlahka najti na policah trgovin.
2. korak
Ciljna publika.
Preden začnete z oglaševalsko kampanjo, ugotovite, kdo je vaša ciljna skupina. Kakšnega spola in starosti so ti ljudje, ali imajo višjo izobrazbo, kakšen je njihov dohodek, ali se vozijo z lastnim avtomobilom ali imajo raje javni prevoz. Kje dobijo svoje informacije, kateri mediji imajo raje - televizijo, radio, tiskane medije, internet? Kakšni so njihovi interesi in kaj jih lahko posebej pritegne pri vašem izdelku? Bolj natančno kot boste izračunali ciljno publiko, manj truda boste porabili za oglaševanje in ceneje vas bo stala oglaševalska kampanja.
3. korak
Čas in vrhunska mesta.
Glede na to, kaj oglašujete in kakšen komunikacijski kanal ste izbrali za promocijo svojega izdelka, morate razmisliti o kompetentni distribuciji časa prenosa. Seveda je zaželeno, da pridemo v prometno konico - od 7. do 9. ure ali od 19. do 23. ure zvečer, toda televizijsko ali radijsko oddajanje je v tem trenutku izjemno drago. Ga res potrebujete? Recimo, da oglašujete detergent? Potem vam ni treba promovirati svojega oglasa v času največje oddaje in zapravljati proračun, saj so zagotovo vaše ciljno občinstvo gospodinje, ki v glavnem podnevi gledajo televizijo. Ali oglašujete visokotehnološko novo napravo, namenjeno bolj mlademu občinstvu, ki, kot kažejo raziskave, vse bolj izključuje televizijo kot tako iz svojega življenja in gre v internetno okolje. Enako lahko rečemo za pasice in kontekstualno oglaševanje na zgoraj omenjenem internetu - ali je vredno kupiti drag oglasni prostor, če so vaša ciljna publika pisarniški delavci z omejenim internetnim prometom?
4. korak
Sodobne tehnologije.
Trenutno vse več ljudi raje išče informacije po internetu. Zato je zelo zaželeno, da zagotovite svojo prisotnost tam. Običajno se iskanje začne z uvrščenimi iskalniki, kot sta Yandex ali Google. Če želite doseči vrh poizvedb na teh spletnih mestih, morate izdelek predstaviti ne samo na internetu, temveč tudi SEO optimizacijo. Če želite to narediti, morate določiti, katere poizvedbe so najprimernejše za vašo temo, napisati besedilo s temi ključnimi besedami in ga postaviti na spletno mesto s posebnimi programi za nakup povezav na zahtevo. Bolj natančno kot določite ključne besede, manj denarja boste porabili. Prav tako je treba natančno preučiti forume, bloge in družabna omrežja, kjer je mogoče razpravljati o vašem izdelku, kajti marsikdo ima raje mnenje navadnih ljudi, ki izdelek uporabljajo, kot pa lažno oglaševanje.
5. korak
Zanimiv kontekst.
Če želite promovirati svoj oglas, naj bo zanimiv. Obstaja možnost, da potencialni potrošniki morda ne bodo gledali nezanimive vsebine, polnjene s sladkimi igralci, ki namerno ponujajo vaš izdelek. Zanimiva vsebina se bo čez nekaj časa začela promovirati. To je tako imenovano "virusno oglaševanje". Stroški zanj so lahko minimalni, učinek pa ogromen.
