Kako povečati promet podjetja ali kako povečati prodajo, je osrednji problem vsakega trgovinskega podjetja in glavni cilj tržne kombinacije katere koli ravni. V bistvu se problem, kako povečati promet, razdeli na tri komponente: to je upravljanje cen, asortimana in prodaje.
Navodila
Korak 1
Upravljanje cen za povečanje prodaje je najbolj očiten način. Vendar preprosto povišanje cene istega izdelka težave ne more rešiti na kvalitativni ravni. Ker promet ni le denarni, temveč tudi količinski izraz obsega prodaje. Zato morate za povečanje prodaje ločeno promovirati izdelke. Promocija je točno tisto, čemur je namenjen nabor marketinških orodij. In kot rezultat njihove kompetentne uporabe je mogoče količinsko povečati promet.
2. korak
Drug način za povečanje prodaje je upravljanje asortimana. Ti ukrepi vključujejo izvajanje ukrepov, ki so prvič namenjeni delu s kakovostjo izdelkov, drugič pa razširitvi in optimizaciji ponudbe izdelkov, ki se promovirajo. Izboljšanje kakovosti izdelkov vam omogoča novo prodajo tako s povečanjem porabe blaga pri obstoječih kupcih kot s povezovanjem novih kupcev. V drugem primeru se analiza ABC pogosto uporablja za določanje prednostnih skupin izdelkov.
3. korak
Promet lahko povečate z vstopom na nove trge in zasedbo prostih niš. Seveda je danes skoraj nemogoče najti trge, ki jih ne bi zasedli konkurenti. Enako je pri prostih nišah. V praksi se ta širitev ponavadi nanaša na prehod iz mesta z veliko gostoto trgovine na redko podeželje. Vendar to pomeni spremljajoče težave, na primer prometna infrastruktura. Zato je najpogostejša vrsta širitve konkurenca. Do tega pride zaradi premika tekmovalcev s položaja in zaradi krivolova njihovih ključnih kupcev.
