Vstop na mednarodni trg je za vsako podjetje ključni korak, ki bo zahteval veliko izračunov in posebnih raziskav, ki se izvajajo profesionalno. Tudi izkušen podjetnik, ki je v svoji državi dosegel uspeh, lahko naredi resne napake, ko začne delati za izvoz - takšna dejavnost zahteva posebno znanje in izkušnje.
Potrebno je
- - podrobne informacije o državah, na trg katerih boste vstopili;
- - dobro vzpostavljen poslovni odnos z banko, ki zagotavlja številne mednarodne storitve.
Navodila
Korak 1
Začnite z makroekonomskim pregledom - ocenite različne države in regije sveta glede na povpraševanje po vašem blagu ali storitvah v njih. Hkrati upoštevajte politične in gospodarske razmere v vsaki državi, njeno kulturo in tradicijo, podnebne značilnosti itd. Najverjetneje boste lahko odstranili veliko držav hkrati, načine za "izvajanje" v nekaj preostalih, ki so primerni za vas, pa je treba razviti ločeno za vsako državo.
2. korak
Preizkusite trg v državi, s katero nameravate sodelovati. Ugotovite, kdaj tam poteka specializiran sejem, ki ustreza vašemu profilu, in ga obiščite. Praviloma je enostavno oceniti povpraševanje v določeni državi ravno med takšnimi "industrijskimi" dogodki. Po pogovoru s potencialnimi distributerji si verjetno že lahko ustvarite svoje mnenje o tem, ali je priporočljivo vstopiti na trg v določeni državi.
3. korak
Odločite se, ali boste izvažali blago, ki ga proizvajate, ali pa boste organizirali proizvodnjo v državi, prek katere boste razširili svojo prodajno ponudbo. Odločite se tudi za izvozni distribucijski kanal - ali bo za vas delal tuji zastopnik, ki se bo zavezal, da bo samostojno organiziral celotno poslovanje in zagotovil le redna poročila, ali bo morala vaša ekipa delati v tuji državi.
4. korak
Izberite banko, na katero se boste zanašali pri delu v tujini - zagotovo boste potrebovali mednarodne kredite, izvozno financiranje in devizne storitve. Poskusite začeti sodelovanje z banko, ki ponuja najširši možni paket mednarodnih storitev. Ugotovite tudi, s katerimi velikimi tujimi bankami ima ta banka korespondenčne odnose. Ko ste rešili težavo s financiranjem, lahko že varno nadaljujete z reševanjem zasebnih vprašanj.
