Konkurenca na trgu oblačil je ogromna. Zdi se: vse niše so že dolgo zasedene. Nove trgovine pa se odpirajo vsak dan. Da v tem težkem poslu ne boste izgoreli, kupcu ne le ponudite konkurenčne cene, temveč tudi izstopajte od drugih trgovin.
Potrebno je
- - proračun, zadosten za organizacijo lastnega podjetja
- - jasen poslovni načrt
- - strokovnjak za blagovno znamko in oglaševanje
Navodila
Korak 1
Brez pomembnih naložb je nemogoče odpreti lastno trgovino z oblačili. Konec koncev, kot veste, morate za znamko plačati. Glede na vaše finančne zmožnosti morate sestaviti jasen poslovni načrt, ki mora odražati stroške odprtja trgovine, morebitni dobiček in predvideno povračilo vašega podjetja. Glavne postavke stroškov: - najem prostorov za trgovino;
- popravilo, oblikovanje in dekoracija trgovine;
- po potrebi najemite prostore za skladišče;
- nakup serije oblačil;
- plača za zaposlene v trgovini;
- oglaševanje v trgovinah;
- državna registracija podjetja.
2. korak
Naslednji korak bo prehod od načrtov k dejanju: iskanje primernih prostorov, popravilo in opremljanje za potrebe trgovine. Prav tako pravilno povežite cenovno kategorijo blagovnih znamk z obsegom trgovine in njeno prihodnjo lokacijo: v majhni trgovini v stanovanjskem naselju bo težko prodati drage blagovne znamke po ustreznih cenah. Lokacija bo imela odločilno vlogo za vas, najbolje je, da poiščete prostore na osrednjem območju, blizu drugih trgovin iste cenovne kategorije. Pomembno je, da se do trgovine enostavno pripeljete z avtomobilom, v bližini mora biti parkirišče, saj so vaše potencialne stranke premožni ljudje, ki imajo najverjetneje svoj avto.
3. korak
Prenova in oblikovanje trgovin, visokokakovostna izložba je vaša vizitka. V večini primerov se kupci odločijo, ali bodo v določeno trgovino vstopili ravno po izložbi, hkrati pa poiščite dobavitelja oblačil in ne pozabite, da vam mora dobavitelj zagotoviti vse potrebne dokumente in potrdila o skladnosti. Seveda bo nakup v razsutem stanju cenejši od nakupa pri različnih dobaviteljih v majhnih količinah.
4. korak
Medtem ko je delo na odprtju trgovine v polnem teku, morate uradno registrirati svoje podjetje, za to pa morate izbrati pravo vrsto dejavnosti: samostojni podjetnik ali LLC. Prva možnost za začetek bo bolj donosna in lažja: - preklopite lahko na poenostavljen sistem obdavčitve;
- manj zahtev za računovodske izkaze;
- ne boste lastnik svojih dejavnosti, ko pa bo podjetje začelo dobivati zagon, bo mogoče preiti na drugo vrsto dejavnosti. Obstaja veliko organizacij, ki vam ne bodo le podrobno vse razložile, ampak vam bodo za določeno plačilo pomagale urediti vse potrebne dokumente.
5. korak
Nato razmislite o oglaševanju. Trgovina bo potrebovala promocije in razprodaje ter morda privlačen slogan ali celo blagovno znamko, odvisno od velikosti trgovine in proračunskih možnosti. Jasno morate razumeti, kdo so vaše potencialne stranke, in glede na starost, interese izbrati najprimernejši kanal distribucije oglaševanja: - TV oglaševanje;
- radijsko oglaševanje;
- internetno oglaševanje;
- oglas za tiskanje;
- oglaševanje na prevozu.
6. korak
Zadnji zaključek pred odprtjem trgovine bo iskanje zaposlenih, po možnosti z bogatimi delovnimi izkušnjami. Potrebovali boste vsaj enega blagajnika, enega prodajnega pomočnika in najverjetneje računovodjo. Najbolje je, da plačo za zaposlene določite kot najnižji fiksni + odstotek prodaje. Tako bodo vaši zaposleni osebno sodelovali pri uspehu trgovine. Kupci dragih oblačil z blagovno znamko so ljudje z velikimi zahtevami, vajeni dobrega servisa in izkušenega osebja.
