Svetovalci trgovin s čevlji so na preži: takoj, ko se stranka zanima za čevlje, se bo v bližini takoj pojavilo ustrežljivo osebje, ki bo pohvalilo dostojanstvo čevljev desno in levo. So pa tudi situacije, ko nihče ne more dobiti razumljivih odgovorov na vprašanja o privlačnem izdelku. To kaže, da svetovalci niso dobili priporočil, kako pravilno prodajati ženske čevlje.
Potrebno je
- - ženski čevlji;
- - ženski dodatki;
- - svetovalec;
- - navodila za prodajo blaga.
Navodila
Korak 1
Ženske čevlje razdelite v skupine. Ločeno zbirajte modele za plaže, vikende in sprehode. V vsaki skupini razvrstite tudi: ločene sandale, posebej - skrilavce itd. Tako bodo stranke lažje krmarile po trgovini, ko bodo izbrale potreben izdelek.
2. korak
Naredite majhne cenike, če to ni v nasprotju s pravili trgovskega blaga - postavite jih na podplat ali v ženske čevlje. V tem primeru bo potencialna stranka morala vzeti vzorec, da bo videla vse informacije o modelu in se seznanila s ceno zanj. Taktilni stik je zelo pomemben pri prodaji ženskih čevljev, ker verjame se, da človek psihološko šteje tisto, kar vzame v roke, za svojega.
3. korak
Usposobite svoje osebje za postavljanje odprtih vprašanj, da bo stranka lahko govorila in razumela njihove potrebe. Svetovalcu bo tudi prihranilo čas, če bo lahko ločil med kupcem in osebo - "Pravkar vidim." Ugotovitev potreb je zelo pomemben del posla pri prodaji ženskih čevljev. V skladu s prejetimi informacijami predlagajte primerne modele, ki bodo kupcu skrajšali čas za neuporaben pregled številnih čevljev.
4. korak
Omenite razpoložljivost dodatne opreme posebej za "ta model". V večini primerov dekleta in ženske nosijo čevlje in torbe iste barve. Slednje lahko v vaši trgovini predstavite v različnih velikostih. Upoštevajte te potrebe in shranite trgovsko blago, saj upoštevanje teh trikov pomaga prodati ženske čevlje.
5. korak
Ko "oglašujete" model, uporabite klasični brezplačni "sendvič". Najprej navedite prednosti izbranega izdelka. Ne skušajte ga preveč hvaliti, dovolj so tri ali štiri pohvale in razlike od drugih modelov. Nato navedite ceno tega para čevljev. Zelo pomembno je, da se o tej točki pogovorimo, ker stranka bo informacije, ki jih je že videla, prejela v verbalizirani kakovosti in se jih bo hitro navadila. Zadnja točka - argumentirajte številke na ceniku, razložite, kaj daje nakup izbranega modela osebi. Preden prodate ženske čevlje z uporabo "sendviča", se prepričajte v takšni predstavitvi blaga na prodajnem treningu.
