Če se pravilno odločite za iskanje kupcev, je lahko povpraševanje po katerem koli izdelku. Ni naključje, da so tej znanosti namenjeni številni učbeniki o prodajnem trženju in upravljanju. Če imate izdelek in je vaš cilj, da se ga znebite z največjim dobičkom zase, morate poznati osnove uspešne prodaje.
Navodila
Korak 1
Motor trgovine je oglaševanje v vseh oblikah. Če želite kupca zanimati za izdelek, mu morate povedati o vašem izdelku, da ga želi kupiti. Uporablja se lahko celoten reklamni arzenal: od letakov v poštnih predalih do oglasnih panojev in transparentov na ulicah. Ne pozabite na oglaševanje v medijih: časopisi, televizija, radio in zdaj tudi na internetu. Preden zapravite denar, malo raziskujte in ugotovite, kateri mediji imajo potencialni kupci vašega izdelka prednost.
2. korak
Za uspešno prodajo morate vi ali vaši distributerji imeti stranko, ki se nenehno povečuje in spremlja. Redno je treba poklicati stranke, jih spomniti nase in na svoj izdelek ter jim ponuditi svoje storitve.
3. korak
Zanimivo zaokroženo, preoblečeni v kupca, kako vaši konkurenti prodajajo izdelke. Morda imajo ugodnejše pogoje, sistem popustov, bonusov za redne stranke. Preizkusite vse te vabljive manevre pri trženju izdelka.
4. korak
V časopisu z oglasi poiščite koordinate veletrgov ali posameznih distributerjev, ki so pripravljeni sprejeti vaše izdelke v prodajo. Če jih ne najdete, oddajte oglas o iskanju distributerjev sami.
