Zaradi posebnosti poslovanja je najbolj zanesljiv sistem za navezovanje stikov sodelovanje na razstavah in konferencah. Glavni cilj udeležencev takšnih dogodkov je najti potencialne partnerje, stranke in stranke. Da bi med dogodkom zagotovili največje število povezav, poleg sposobnosti komunikacije potrebujete tudi spretnost zastopanja vašega podjetja. Težko ga je razbrati, dovolj je, da se zanesete na nekaj preprostih točk.
Navodila
Korak 1
Najprej se predstavite in določite svoj položaj v podjetju ter njegovo ime. Govorite jasno in jasno, če je le mogoče, si s sogovornikom izmenjajte vizitke.
2. korak
Po tem nam na kratko povejte, s katerega področja je vaše podjetje, v čem je njegova posebnost. Zapišite v dva ali tri stavke, ne pozabite, da bolj ko se pogovarjate, manj pozornosti vam druga oseba namenja. Poskusite biti čim bolj pozorni na njegove odzivne besede, vprašajte ga o dejavnostih njegovega podjetja in nato nadaljujte z naslednjim korakom.
3. korak
Povejte mu o dejavnostih vašega podjetja, vendar podrobneje, zanašajte se na možne koristi, ki jih lahko dobi od sodelovanja. Ne oglašujte želje po prodaji storitev vašega podjetja, poskušajte ustvariti zanimanje za vaše podjetje, hkrati pa izkažite zanimanje za njegove besede.
4. korak
Svojo zgodbo spremljajte z mini predstavitvijo z izročki - letaki ali knjižicami. Ne pozabite mu izročiti nekaj letakov za slovo in mu povedati, da se boste čez en teden obrnili nanj, da se podrobneje pogovorite. Ohranite vzpostavljene povezave z nadaljevanjem komunikacije, tudi če niste takoj našli skupnih tem.
