Prenos izdelkov na trg je vedno zelo zahtevna naloga. Navsezadnje morate kupca prepričati, da si med vsem obiljem, predstavljenim na pultu, zasluži, da ga kupite prav vaš izdelek. Poleg tega se večina kupcev navadi na določene izdelke in blagovne znamke, zato jih je lahko zelo težko opozoriti na nov izdelek. Če pa vam izdelek kljub temu uspe pripeljati na trg, lahko od njegove prodaje ustvarite velik dobiček.
Navodila
Korak 1
Razvijte novo blagovno znamko in jo naredite slavno in prepoznavno. Naročite izdelavo originalnega logotipa za izdelek - to bo v veliko pomoč podjetju in potrošniku zagotovilo najboljšo zapomnitev izdelka. Aktivno popularizirajte svoj izdelek, najučinkovitejša orodja za oglaševanje in promocijo: radio, televizija, tisk, spletna mesta, pa tudi ulično oglaševanje (panoji, pasice itd.). Oglaševanje na prevozih, v dvigalih, na paketih itd. Učinkovito deluje pri nekaterih skupinah blaga. Ne smete prihraniti denarja za oglaševanje, ker se morate prepričati, da je izdelek "znan", vaša znamka je nenehno na vidiku. Lahko rečemo, da je bila promocija vašega izdelka uspešna, če slišite naključne ljudi, ki pevajo iz vaše reklame.
2. korak
Opravite degustacije vašega izdelka. Večina ljudi ne mara eksperimentiranja in pridobivanja tistega, kar so že poskusili ali so mu svetovali. Dajanje denarja za neznan izdelek je dvomljivo zadovoljstvo, zato naj potencialni kupci izdelek preizkusijo brezplačno. Poleg tega potrošnik razvije zaupanje v proizvajalca, ki se ne boji, da bi izdelek dal na javno preizkušanje, kar pomeni, da je odgovoren za njegovo kakovost.
3. korak
Zanimajo me posredniki v sodelovanju z vami. Ne samo, da so kupci nezaupljivi do novih stvari, ampak tudi distributerji, ki so odgovorni tudi za izdelke, s katerimi delajo. Medtem ko izdelek še ni promoviran, ga boste morali prodati izključno za prodajo. Kasneje, ko bo preprodajalec prepričan, da se po vaših izdelkih zahteva povpraševanje, lahko to stanje spremenite. S prodajo blaga posrednikom za osebno uporabo boste ob popustu znatno spodbudili njihovo delo in povečali lastno bazo strank.
4. korak
Predstavite nov izdelek prodajalcem. Navsezadnje so pogosto primeri, ko kupci ne vedo, kaj izbrati in čakajo na nasvet prodajalca. Dajte vzorce, objavite premije in bonuse za najboljšo prodajo. Dajte prodajalcem popuste na njihove izdelke in organizirajte skupinska izobraževanja za povečanje prodaje.
