Pri pripravi predstavitve o storitvah podjetja, ki se osredotoča na določeno stranko, pri pripravi določenega komercialnega predloga in v dialogu s potencialnim partnerjem je pomembno, da storitve pravilno odražate. Bolj kot bodo zvesto in jasno objavljeni, bolj verjetno bo, da bo sklenjen posel tako kratkoročno kot dolgoročno. Zato je treba to vprašanje skrbno pristopiti in šele po resni pripravi.
Navodila
Korak 1
Najprej morate natančno in natančno vedeti, katere storitve je sposobno opravljati vaše podjetje. Najmanjša vrzel ali nevednost lahko iztrebi veliko stvar, kar morda ne bo pozitivno vplivalo na uspeh vašega podjetja.
2. korak
Izvedite predhodno analizo podjetja naročnika. Ugotovite, kaj počne, njeno zgodovino razvoja, perspektive, ki jih vidi, in njene potrebe v določenem trenutku. Pomemben dejavnik so tudi možnosti, ki jih trenutno ne vidi. Vse podatke natančno zapišite. Bolj natančni kot so, lažje boste v prihodnje te podatke obdelovali.
3. korak
Kratkoročno in dolgoročno prepišite opis storitve glede na potrebe podjetja in se izognite utemeljitvi. Vaša naloga je, da storitve pripravite tako, da se osebi, s katero vodite dialog, vse to zdi neverjetno naključje in ne opravljeno delo, da bi ga pritegnili k transakciji. Bolj ko skrbno skrivate sledi globoke analize, bolj oglušujoč bo rezultat.
4. korak
Pri predstavitvi improvizirajte. Ne pozabite, da bolj kot se zanašate na stranke, ki govorijo o tem, kaj potrebuje, več razlogov mu dajete, da se strinja. Logika tukaj je zelo preprosta: če se ne zanesete na besede stranke, mu navedete razlog za ugovor, če pa se, pa razlog za dogovor.
