Vsako podjetje ima določen cilj - proizvodnjo in trženje svojih izdelkov. Prodaja blaga predpostavlja temeljito poznavanje trga, na katerega pride proizvajalec. Cena ne sme prestrašiti kupca in se presenetljivo razlikovati od konkurentov iste vrste in enakovredne kakovosti. Hkrati bi morala cena prekrivati proizvodne stroške za višino načrtovanega dobička, zato so cene najpomembnejši del gospodarskega načrtovanja.
Navodila
Korak 1
Cena izdelka ima določen obseg, znotraj katerega lahko proizvajalec izvede svoje cenovne "manevre". Spodnjo mejo cene določajo stroški blaga, zgornja meja je efektivno povpraševanje. Tako bo določitev dampinga povzročila izgube, določitev predrage pa težave s prodajo blaga. Pomembno je izbrati najboljšo možnost.
2. korak
Za začetek izračuna cene za določen izdelek morate opraviti več korakov:
- določiti cilje in cilje za določanje cen;
- preučite povpraševanje po vašem izdelku na trgu;
- oceniti proizvodne stroške;
- analizirati cene in kakovost izdelkov konkurentov;
- izberite način določanja cen;
- izračunati prvotno ceno izdelka;
- upoštevati vse dodatne dejavnike za prilagoditev cene;
- določite končno ceno izdelka.
3. korak
Med tremi glavnimi metodami določanja cen izberite tistega, ki vam najbolj ustreza: 1. drago (temelji na vseh vaših stroških proizvodnje in prodaje izdelkov);
2. osredotočena na potencialnega potrošnika;
3. Konkurenčno usmerjen.
4. korak
Če imate raje metodo osnovnih stroškov, najprej izračunajte skupne proizvodne stroške (to je vsota spremenljivih in stalnih stroškov) in jim dodajte pričakovani dobiček. Nastali znesek (denarna protivrednost pričakovanega dohodka od prodaje) se deli s številom enot proizvodnje.
5. korak
Pri določanju potrošniško naravnane cene bo glavno merilo za vas ustrezna ocena vseh uporabnih lastnosti vašega izdelka. Čim natančneje bi morali domnevati, da bodo koristi uporabe teh koristnih lastnosti potencialnih potrošnikov postali trajnosten motiv za nakup izdelka po ceni, ki jo določite.
6. korak
Če vas pri oblikovanju cene izdelka vodi cena konkurentov, bodite glavni pozorni na kakovost njihovega analognega izdelka. Če je podoben vašemu in ga ne preseže, se cena določi na prevladujoči ravni.
7. korak
Številni specifični kazalniki lahko služijo kot ocenjevalna merila za primerjavo izdelka. Na primer taki:
- funkcionalnost izdelka, njegova skladnost z najnovejšimi tehničnimi dosežki znanosti, potrebami kupcev, modnimi trendi itd.;
- zanesljivost;
- učinkovitost (ekonomična poraba pri rabi dobrin iz materiala, energije in drugih virov);
- ergonomija (udobje in enostavnost uporabe);
- estetske lastnosti izdelka;
- kazalniki okolja;
- varnost;
- patentna čistost in zaščita;
- skladnost s standardi, poenotenje;
- izvedljivost popravila;
- prevoznost;
- možnost ponovne uporabe in odstranjevanja;
- poprodajne storitve itd.
