Metode za izračun načrtovanega obsega prodaje so praktičnega pomena za vsako podjetje. Prav te metode izračuna pomagajo pravilno načrtovati prihodnje gospodarske dejavnosti podjetja, da se doseže največji dobiček in največja donosnost razpoložljivih virov. V ekonomski praksi se uporabljajo tri glavne skupine metod: strokovne ocene, analiza in napovedovanje časovnih vrst, vzročno-posledične metode.
Potrebno je
Podatki o ekonomskih kazalnikih za pretekla obdobja, specializirani programi za hitrejše in natančnejše izračune
Navodila
Korak 1
Izračunajte prodajo z uporabo metod strokovne presoje v eni od treh oblik:
- točkovna napoved določene številke;
- interval, določanje meja vrednosti kazalnika;
- napoved verjetnostne porazdelitve vrednosti, ki spada v eno od skupin v določenih intervalih
2. korak
Izračunajte obseg prodaje z uporabo analiz časovnih vrst in metod napovedovanja z uporabo napovedi determinističnih komponent in napovedi naključnosti. Z pridobljenimi podatki napovedujte spremembe prodaje v trendnih, cikličnih, sezonskih in naključnih serijah.
3. korak
Izračunajte obseg prodaje z vzročnimi metodami, ki temeljijo na modeliranju vedenja gospodarskega predmeta z uporabo multivariatnega napovedovanja (korelacijska regresijska analiza, metoda vodilnih kazalcev, metoda raziskovanja namenov potrošnikov itd.).
