Organizacija aktivne prodaje se mora začeti z ustanovitvijo prodajnega oddelka. Zaposleni, ki bodo v njem delali, morajo biti mojstri svoje obrti. Najemite le izkušene ljudi, da ne boste zamudili niti ene potencialne stranke. Toda ekipe strokovnjakov ne bo mogoče hitro sestaviti, zato lahko ustvarjanje oddelka traja tudi več mesecev.
Navodila
Korak 1
Spremljajte konkurente, ki prodajajo podoben izdelek ali storitev. Na podlagi tega določite ceno in razmislite o promocijah. Določiti morate, kje, komu in za koliko boste prodali. Za veleprodajne kupce morate razviti sistem popustov in bonusov. Naredite vse to, preden začnete zaposlovati prodajne menedžerje.
2. korak
Razviti plačilni sistem za zaposlene. Sestavljena naj bi bila iz plače in obresti od posla. Premislite o motivacijskih sistemih. Nastavite poskusno obdobje. Če slabo opravlja svoje delo, bo moral osebo odpustiti. Pripravite in opremite sobo za osebje.
3. korak
Odločite se, koliko ljudi želite zaposliti. Prvič lahko ustvarite ne preveč velik oddelek. In ko prodaja raste, jo razširite. Objavite oglase za zaposlovanje.
4. korak
Opravite razgovore v več fazah. Najprej filtrirajte tiste, katerih izkušnje so vprašljive. Nato povabite vse prijavitelje in izvedite natečaj. Morda ne zaposlite nobenega od njih. Ne obupajte in znova začnite iskati zaposlene. Naj ne prvič, vendar lahko poberete skupino strokovnjakov.
5. korak
Če prodajate samo en izdelek ali storitev, mesto in regijo razdelite na dele. In jih dodelite zaposlenim. Če imate velik izbor, ga razdelite med upravitelje, ne da bi jih privezali na kraj.
6. korak
Zagotovite zaposlenim popolne informacije o vaših izdelkih in storitvah. Njihova nevednost lahko povzroči izgubo posla. Čez nekaj časa preverite, kako so si zapomnili gradivo.
7. korak
Spremljajte delo zaposlenih. Če vam meritve nekoga ne ustrezajo, izdajte opozorilo. Če se rezultati ne izboljšajo, odpustite osebo. Zaženite oddelek po metodi korenja in palice. Čez nekaj časa boste imeli odlično ekipo.
