Na področju trgovine je glavni poudarek podjetja na povečanju obsega prodaje. Eden od načinov za dosego tega cilja je razširitev prodajne mreže in iskanje novih prodajnih mest. Rast prodaje je možna tudi zaradi poslabšanja konkurenčnega položaja na trgu. V obeh primerih se sporazumi o sodelovanju sklenejo z novimi poslovalnicami.
Navodila
Korak 1
Prva faza sklenitve pogodbe s trgovino je predhodni sestanek s strokovnjakom za blago ali starejšim prodajalcem. Naredite kratko predstavitev svojega podjetja in v več stavkih razložite prednosti sodelovanja. Predstavite svoje izdelke. Ugotovite, na kakšni ravni je povpraševanje po njem v določenem prodajnem mestu. Ugotovite, kateri konkurenti že dobavljajo podobne izdelke na police. Ne bo odveč upoštevati tehnik iz prakse prodajnih menedžerjev. Na primer majhna darila za tiste, ki odločajo o nakupu (pisala, zvezek itd.)
2. korak
Najpogosteje prodajalne zanima več konkurenčnih dobaviteljev - to omogoča, da je trgovina vedno na voljo z izdelki. Zato bo najpogosteje sprejeta vaša ponudba za sodelovanje (če ni določenih načinov spodbujanja direktorja trgovine ali strokovnjaka za blago). Ugotovite, pod kakšnimi pogoji trgovina običajno sodeluje z dobavitelji. Predložite svoje ponudbe, če so lahko bolj donosne od konkurentov. Dogovorite se o cenah glavne blagovne matrice. Pogovorite se o sprejemljivih za vas in prikladnih za trgovino pogojih plačila prodanega blaga, možnih odlogah.
3. korak
Izpolnjeni sporazum o sodelovanju (dobavni sporazum) prinesite v podpis v dveh izvodih. Običajno se pogodbe, ki predvidevajo redne dobave izdelkov, sklenejo pred koncem leta. Manj pogosto - za določen znesek (predvsem za davčne namene, v tem primeru se na leto sklene več pogodb). Po izteku roka veljavnosti ne pozabite podaljšati pogodbe za naslednje leto.
