Če nekaj prodajate ali želite prodati, se bo prej ali slej postavilo vprašanje: po kakšni ceni ga lahko prodam? Kaj vpliva na oblikovanje končne vrednosti blaga? Ali bo povpraševanje po tem izdelku po njegovi ceni?
Stroški izdelka so denarna vsota, ki vam jo je kupec pripravljen zapustiti za določen izdelek ali storitev. Glavna stvar pri oblikovanju cen je razumevanje, da cena nikoli ne bo stabilna. Na to vplivajo številni dejavniki. Glavni dejavnik, ki vpliva na ceno izdelka, so stroški samega izdelka. Nihče ne bo prodal blaga v lastno škodo.
Številni prodajalci želijo povečati svoj dobiček le z znižanjem stroškov izdelave izdelka ali iskanjem možnosti nižje veleprodajne cene. Ne pozabite, da bodo nižji proizvodni stroški vodili do nižje kakovosti, kar pomeni, da boste pozneje imeli manj strank.
Pomemben dejavnik za določanje stroškov so tudi ponudbe blaga drugih prodajalcev. Če je cena izdelka višja kot v drugi trgovini, ga skoraj nihče ne bo kupil. Čeprav obstaja mnenje, da višji kot so stroški izdelka, več ljudi ga bo kupilo. Psihologija mnogih potrošnikov kaže, da dražji kot je izdelek, boljši in boljši je. Poleg oblikovanja cen na trgu obstaja tudi najvišja možna cena izdelka, ki ga določi država. Pred prodajo obvezno preučite, kakšno največjo vrednost lahko izdelek daste v skladu z zakonodajo.
Kako lahko s pomočjo stroškov blaga povečate svoj dobiček? Prvi in verjetno najpomembnejši način je zmanjšanje proizvodnih stroškov. Ali poenostavljeno rečeno zmanjšanje nabavne vrednosti izdelka. Glavna stvar tukaj je, da ne pretiravamo. Ne pozabite, da nižji kot so stroški izdelka, slabša je njegova kakovost, kar lahko negativno vpliva na število prodaj takega izdelka.
Če imate trgovino ozkega profila, specializirano samo za določeno skupino blaga, potem je smiselno ponuditi boljšo ponudbo. Za svoje stroške bo nekoliko dražji od navadnega izdelka, vendar lahko za tak izdelek zahtevate višjo ceno, saj bo tu kakovost za potrošnika imela pomembno vlogo. Kupec vas bo pripravljen zapustiti več kot v drugi trgovini, v zameno pa bo računal na kakovostno storitev ali izdelek.
Drug pomemben dejavnik, ki vpliva na oblikovanje vrednosti blaga, so predlogi drugih prodajalcev in konkurentov. Običajno se v tem primeru cena izračuna kot povprečje med najnižjo in najvišjo ceno izdelka v vašem mestu ali območju.
To so glavni dejavniki, ki vplivajo na stroške blaga, ne pozabite, da je za povečanje pretoka kupcev vredno poskrbeti za kakršno koli prodajo ali odlične ponudbe, saj veliko kupcev išče ponudbe, ki bodo zanje koristne.
