Prizadevni prodajni zastopnik bo zagotovo naletel na zavrnitve. Trgovci na noben način ne želijo vzeti novega izdelka ali sodelovati z novim dobaviteljem. Imajo že trgovino, polno izdelkov. Da ne bi obupali, morate poznati nekatera prodajna načela in izdelek spretno ponuditi še nepoznanim kupcem.
Navodila
Korak 1
Naredite ilustriran katalog. Če se za sodelovanje z vami odločijo direktorji trgovin, strokovnjaki za blago, starejši prodajalci, potem je potreben poseben pristop, če so vse ženske. Navsezadnje so ženske navajene, da si osebno izberejo blago iz katalogov. To velja za kozmetiko, parfume, kuhinjske in gospodinjske pripomočke. V tej situaciji veste glavno stvar - ženske zaupajo katalogom. Predstavite svoj izdelek, kot so ga vajeni. Ko ni pripravljenih tiskanih katalogov, si ustvarite svoje. Vanj položite nalepke izdelkov. To pogosto deluje in olajša vstop v nova prodajna mesta. Nihče ne želi izgubljati časa z analizo novega cenika. Po katalogu lahko zelo hitro prelistate. To je majhen ključ do ženskih src.
2. korak
Obiščite vsa prodajalna na zaupanem ozemlju. Najverjetneje vas bo večina krajev zavrnila. Ni pomembno. Prodajalci imajo takšno psihologijo - najprej preizkusijo moč nove osebe. Če ne izgine in se spet pojavi, pomeni, da res nekaj počne, potem lahko začne delati, zato tega ne jemljite osebno, če pravijo, da ni treba ničesar. Recimo, da boste prišli naslednjič, ko se bo pojavilo kaj zanimivega. Običajno se s tem strinjajo. Zdaj je vaša naloga najti svojo prvo stranko. Samo en. To je povsem realno tudi za začetnike.
3. korak
Ponovno obiščite trgovine poleg prve stranke. Recimo, da imate novice. Obrnite se na prvo stranko in ji povejte, da bo ta trgovina imela vaš izdelek. Kupci opazijo vse. Če se tam pojavijo novi predmeti, ki pa jih ne bo v tej trgovini, jih bodo začeli pogosteje kontaktirati. Ta argument bo pomemben za mnoge.
4. korak
Zbirajte statistične podatke in povratne informacije. Vprašajte stranke, kako gre vaš izdelek. Ne pozabite, kaj pravijo.
5. korak
Obiščite preostale trgovine. Povejte jim, da je vaš izdelek že na prodaj v 17 prodajnih mestih. Samo povej resnico. Ponovite besede zadovoljnih strank. To bo spodbudilo druge, da začnejo sodelovati z vami. Uspešne ljudi sprejemajo povsod.
