Z razvojem trga in povečanjem števila trgovskih podjetij, ki so neposredno zainteresirana za privabljanje in ohranjanje potrošnikov blaga in storitev, vprašanje, kako najti tržno nišo, skrbi veliko tistih podjetnikov, ki so se odločili odpreti lastno podjetje. Nishing (iz angleščine niching) - postopek iskanja tržnih niš, ki so še vedno nezasedene, je celo postal ločeno področje tržnih raziskav.
Navodila
Korak 1
V procesu iskanja lastne niše se boste morali sami odločiti za več osnovnih vprašanj: kaj boste proizvajali, kateri ciljni skupini bodo namenjeni vaši izdelki, v kakšnem cenovnem razponu in geografski regiji se bodo prodajali. Toda teh vprašanj ni mogoče rešiti, ne da bi upoštevali še nekaj.
2. korak
Poiskati morate področje dejavnosti, ki je popolnoma brezplačno ali ga vaši konkurenti še niso preučili. Če želite to narediti, izvedite tržne raziskave. Videz takšnih območij je lahko posledica nekaterih pogojev. Lahko zasedete tisti del stabilnega trga, ki ga velika podjetja zaradi svoje nepomembnosti zanje ne želijo v celoti obvladati. V drugem primeru lahko niša nastane kot posledica začasnega povpraševanja po naključju.
3. korak
Zanimivo je vertikalno trženje, ko lahko ponudite enak izdelek kot vaši konkurenti, vendar v kompletu z drugimi izdelki, ki so funkcionalno podobni in ciljno usmerjeni na različne skupine potrošnikov. Tako boste lahko zajeli nove tržne segmente. S horizontalnim trženjem lahko poiščete svojo nišo z nenehnim širjenjem ponudbe izdelkov in storitev. Drug način, kako najti svojo nišo, je ponuditi celo vrsto različnih izdelkov in storitev, ki jih potrošniki lahko najdejo samo ločeno od različnih proizvajalcev.
4. korak
Pri izbiri niše dajte prednost področju, za katerega ste specialist, in kjer lahko najdete praktično uporabo svojih sposobnosti. Tako boste lahko dobro seznanjeni z vsemi tehnološkimi odtenki ter pravočasno začutili in se odzvali na tržne razmere.
