V razmerah tržne konkurence so podjetja dobesedno prisiljena boriti se za svoje stranke. Tržna vrednost izdelka je eden od instrumentov tega boja; to je najverjetnejša cena, po kateri se bo izdelek prodal na trgu. Uspeh trgovinske dejavnosti podjetja in s tem njegov dobiček je odvisen od razumnega izračuna te vrednosti.
Navodila
Korak 1
Pri določanju tržne vrednosti sodelujeta dve stranki: kupec in prodajalec. Podjetje, ki prodaja izdelek na trgu, poskuša ugotoviti stroške, ki bi lahko pokrili vse stroške nabave surovin in izdelave izdelkov, njihove prodaje in poleg tega prinesli čisti dobiček. Tako tržna vrednost blaga za prodajalca ne more biti nižja od njegovih stroškov, sicer bo podjetje poslovalo z izgubo.
2. korak
Kupec seveda sodeluje tudi pri oblikovanju tržne vrednosti, saj je on tisti, ki povprašuje po določenem izdelku. Kljub temu je razmerje med ponudbo in povpraševanjem v tem primeru eden odločilnih dejavnikov. Potrošnik izdelka ima predstavo o trenutnih tržnih cenah za podoben izdelek drugih proizvajalcev in se o nakupu odloči na podlagi lastnih finančnih zmožnosti, potreb in seveda kakovosti izdelka.
3. korak
Interesi proizvajalca in potrošnika bodo izpolnjeni, če tržna vrednost izdelka presega njegove stroške za znesek proizvajalčevega intelektualnega kapitala, vdelanega v izdelek. Ravnotežni položaj interesov prodajalca in kupca se imenuje tržno ravnovesje. Dobiček podjetja bo dodatni pribitek na izdelek, ki se določi glede na višino pričakovanega dohodka na enoto izdelka.
4. korak
Stroški blaga pokrivajo vse stroške podjetja za njegovo proizvodnjo in vključujejo stroške nakupa surovin in opreme, stroške dela in oglaševanja. Ta koncept se pogosto uporablja v ekonomski teoriji. Intelektualni kapital proizvajalca se določi na podlagi analize proizvodnega procesa, od razvoja ideje do njene izvedbe v materialni proizvodni enoti.
5. korak
Razvoj ideje je kreativna komponenta, izvajajo pa jo zaposleni v več oddelkih, vključno z oddelkom za trženje, ki s tržnimi raziskavami in raziskavami tesno sodeluje s potrošniki. Nato se na podlagi končne ideje razvije tehnična rešitev, po možnosti izdelava ekskluzivnega industrijskega oblikovanja, ki zahteva patent.
6. korak
Na podlagi rezultatov preskusov prototipov so podrobno določeni prihodnji proizvodni enoti, videz in revizija. Nato se začne množična proizvodnja izdelka.
7. korak
Intelektualni kapital je praviloma vgrajen v stroške edinstvenega izdelka, ki nima analogov na trgu. V tem primeru ima podjetje pravico določiti svojo ceno, saj je konkurenca blizu nič. Če izdelek ni edinstven, morate razumno pristopiti k oblikovanju marže, prihodnji dobiček je odvisen od tega.
8. korak
Obstajajo tri metode za izračun tržne vrednosti izdelka: stroškovna, tržna (primerjalna) in donosna. Metoda stroškov temelji na načelu "proizvodni stroški plus dobiček". Cene blaga, določene s to metodo, so dobile oznako cen s poudarkom na stroških.
9. korak
Primerjalna metoda vključuje iskanje na trgu izdelkov drugih proizvajalcev, ki so podobni predlaganemu izdelku. Primerjava cen poteka, vendar je ta metoda primerna le, če imajo zaposleni v podjetju dostop do informacij o cenah trgovinskih poslov drugih proizvajalcev.
10. korak
Dohodkovna metoda vključuje napovedovanje pričakovanih dohodkov in njihovo vključitev v oblikovanje tržne vrednosti izdelkov. Prednost te metode je, da je bolj namenjena ustvarjanju čistega dobička, medtem ko je njena uporaba tesno povezana z ostalima dvema metodama.
