Trg je mehanizem za oblikovanje cen blaga, obseg proizvodnje in njihovo nadaljnjo prodajo. Gonilni elementi tržnega mehanizma so ponudba, povpraševanje, konkurenca in cena. Pri načrtovanju vhodne cene je treba na podlagi analize trga in obsega prodaje določiti obseg povpraševanja.
Navodila
Korak 1
Pri določanju obsega povpraševanja je treba določiti količino blaga, ki ga bodo potrošniki kupili za določeno časovno obdobje. Vendar ne pozabite, da nižje cene bistveno povečajo število kupcev in povpraševanje. S povečanjem cene blaga se bo obseg povpraševanja zmanjšal. To pomeni, da obstaja določena povezava med ceno izdelka in količino prodanega izdelka.
2. korak
Obseg povpraševanja je po funkcijskem kazalniku cene na znesek povpraševanja enak zmnožku cene.
3. korak
Na obseg povpraševanja ne vplivajo le cene na enoto blaga, temveč tudi številni drugi dejavniki. Zmanjšanje oziroma povečanje dohodka potrošnikov zahteva določitev ali znižanje cene. Ko dohodki naraščajo, potrošniki kupujejo bolj kakovostno blago.
4. korak
Ne pozabite, da lahko pojav dopolnilnih ali nadomestnih izdelkov na trgu povzroči tudi zmanjšanje povpraševanja. Ker je na trgu veliko podobnega blaga in se tudi njegove cene med seboj ne razlikujejo veliko, je trg nasičen z eno kategorijo blaga.
5. korak
Vplivajo tudi spremembe v potrošniških željah in okusih, njihova pričakovanja glede cen in stroški oglaševanja. Na primer, krepitev protialkoholne propagande ali boj družbe proti kajenju povzroči zmanjšanje obsega povpraševanja po takšnih kategorijah blaga. Spremembe navad v družbi pa so razmeroma počasne in ne glede na vzroke za spremembo okusov niha tudi obseg povpraševanja.
6. korak
Če na trgu primanjkuje blaga in pričakujejo prihodnje zvišanje cen, se v določenem obdobju poveča obseg povpraševanja. Posledično pričakovanje prihajajoče prodaje blaga ali pojav velikega števila podobnega blaga vodi do začasnega zmanjšanja obsega povpraševanja. Pri določanju obsega povpraševanja je treba upoštevati prisotnost vseh teh dejavnikov.
