Ko je na trgu premalo blaga, lahko vsi prodajalci enostavno trgujejo. Na prenasičenem trgu so konkurenti utesnjeni. Če želite zasesti svoje mesto, morate imeti ne le dober izdelek in storitev, temveč tudi prebiti vztrajnost kupcev, ki so vajeni sodelovanja z že znanimi dobavitelji.
Navodila
Korak 1
Izvedite raziskavo potencialnih kupcev, da ugotovite, s katerimi težavami se srečujejo pri nakupovanju. Ljudje so vedno z nečim nezadovoljni. Ne glede na to, kako zelo se trudijo vaši konkurenti, ne boste mogli zadovoljiti potreb vsake stranke.
Po drugi strani pa želijo stranke še naprej oskrbovati vaši tekmeci. Ne zaupajo vam, ker ne vedo, kaj lahko od vas pričakujejo. Zato se čelna prodaja na prenasičenem trgu izkaže slabo.
Za izvedbo ankete med strankami vam ni treba najeti marketinške agencije. Z nalogo se boste spopadli sami, če ne boste poskušali kaj prodati ljudem. Povejte jim, da vas zanima njihovo mnenje, ker boste prodali enake izdelke. Ljudje vam bodo povedali, česa pri trenutni prodaji niso zadovoljni.
2. korak
Razmislite, kako lahko rešite težave ljudi s svojim izdelkom in povezanimi storitvami. Napišite e-knjigo v obliki pdf o težavah, ki jih ljudje skrbijo pri nakupu vaših izdelkov. V knjigi samo delite, kaj ste se naučili v 1. koraku.
Ljudje radi berejo o izzivih, s katerimi se srečujejo. Med branjem se jim zdi, da jih avtor popolnoma razume. Pojavi se zaupanje, avtor knjige je v očeh bralca videti kot strokovnjak. Na koncu knjige položite vabilo k nakupu predmeta od vas. In razložite, kako boste rešili težave s strankami. Obljubite popust, če vas kdo kontaktira v naslednjih 24 urah.
3. korak
Predložite e-knjigo na spletnem mestu. Stopite v stik z vsako osebo, s katero ste se pogovarjali v 1. koraku. Obvestilo o objavi vaše knjige. Ljudje bodo brali in nekateri od njih bodo postali vaš kupec.
4. korak
Ohranite povratne informacije strank. Pri njih preverite, ali so z vsem zadovoljni. Če so pripravljeni poslati povratne informacije o vaših storitvah, v zameno obljubite dodatne storitve ali popuste, ki bodo nadomestili čas.
5. korak
Še naprej komunicirajte s strankami in jim ponujajte druge izdelke. Spremljajte stike in prodajo, da spremljate trgovinski proces in v njem najdete slabosti.
6. korak
Promovirajte svojo brezplačno knjigo in privabite nove potencialne kupce na svoje spletno mesto.
