Aktivna prodaja je na nek način celo umetnost. Nihče ne more komunicirati s potencialnimi kupci in sklepati pogodb. Zato je tako pomembno, da poiščemo dobro prodajno ekipo. No, ko je izbrana ekipa, lahko varno določite prodajo
Navodila
Korak 1
Prvi korak na poti do trženja je zaposlovanje. Če imate majhen obseg blaga, lahko preživite z eno osebo. Mora pa biti profesionalec. Opravite več razgovorov, izberite zaposlene za delovno mesto vodje prodaje.
2. korak
Določite plačo prodajalca / zaposlenih. Sestavljen naj bo iz majhne plače in odstotka. Za vsako sklenjeno pogodbo lahko plačate fiksni znesek ali odstotek vrednosti prodane serije. Če izberete drugo možnost, bodite pripravljeni na višje plače. Še posebej, če vodja prodaje najde več strank na debelo.
3. korak
Najemite več prodajnih menedžerjev s prostim urnikom. Ali zaposleni za delo doma. Plačilo za njihovo delo je le odstotek. Tako lahko prihranite pri davkih in pridobite zaposlene, ki dejansko delajo.
4. korak
Nadzirajte pisarniške delavce. Njihov delovni dan bi moral biti skoraj v celoti sestavljen iz klicev strank in poslovnih sestankov. Razvijte pameten poslovni predlog. Moral bi biti majhen, približno polovico lista A4. V njej morate navesti glavne prednosti svojih izdelkov in napisati vilice za cene za maloprodajne in veleprodajne kupce.
5. korak
Razviti sistem popustov za redne in veleprodajne kupce. Vnesite dodatne storitve zanje. Na primer dostava blaga ali dodatno jamstvo. Stalno opozarjajte svoje stranke nase. Ugotovite, kdaj je njihov rojstni dan. Med počitnicami po e-pošti pošiljajte majhne spominke ali razglednice.
6. korak
Oblikujte svoj logotip. Moral bi biti preprost in nepozaben. Pripravite slogan, ki vključuje vsaj en izdelek plus. Ustvari spletno stran. Spletno mesto lahko prvič ustvarite celo iz ene strani, nato pa ga v prihodnosti razširite. Promovirajte svoje spletno mesto v iskalnikih. Uporabite samo belo promocijsko metodo.
7. korak
Oblikujte več promocij. Ni treba oglaševati na televiziji in radiu. Je zelo drago in morda ne bo nobenega učinka. Uporabite preprostejše načine oglaševanja izdelka. Izvajajte promocije. Na ulicah razdelite kupone za popust. Oglašujte v časopisih, referenčnih publikacijah in na internetu.
