Posel s perilom lahko imenujemo enega najbolj obetavnih. Spremembe v oblikovanju in slogih ne moremo imenovati hitrih, sezonski dejavnik skoraj ne vpliva na prodajo - vse to naredi tak posel zelo privlačnega.
Potrebno je
- - trgovsko območje
- - zagonski kapital
Navodila
Korak 1
Ko odprete trgovino s spodnjim perilom, položaj in lokacija prideta do izraza. Preden začnete s takim poslom, se prepričajte, da ste s predhodnimi trženjskimi raziskavami določili ciljno skupino. Morda boste ugotovili, da na izbranem območju ni dovolj trgovin z velikim spodnjim perilom ali, nasprotno, z razkošnimi, dragimi modeli.
Glede na pozicioniranje bodite pozorni na zasnovo nakupovalnega prostora. Če odpirate franšizno trgovino s spodnjim perilom za znano blagovno znamko, vam bo dobavitelj verjetno ponudil opremo in nasvete o oblikovanju butikov. V vsakem primeru morate ustvariti prijetno, vabljivo vzdušje. Izberite pastelne barve za oblikovanje, jasne linije, najudobnejše in cenovno ugodne nosilce za kupca, postavite kavč (pogosto ženske spremljajo njihovi spremljevalci, ki se želijo sprostiti), vklopite prijetno glasbo.
2. korak
V trgovini s spodnjim perilom namestitvene kabine niso samo nujne. Pomembno je, da podrobno obdelamo njihovo funkcionalnost, saj je pri izdelku te posebnosti odločitev odločilna za odločitev o nakupu.
Mnoge ženske se počutijo nelagodno in nočejo, da bi jih kdo videl gole. Zato poskrbite, da je kabina popolnoma zaprta z gosto zaveso ali vrati s preprosto ključavnico. V kokpit namestite ogledalo, postavite mehko, čisto preprogo, nočno omarico ali polico za torbo ter zadostno število kljukic in obešal, ker se bo kupec moral popolnoma sleči. Nataknite si robčke za noge za enkratno uporabo in postavite posodo z mokrimi robčki.
Ne pozabite izdelati osvetlitve ozadja. Preveč svetla ali rumenkasta svetloba lahko vizualno poudari pomanjkljivosti na telesu, ki jih ženska prej morda niti ni opazila. Svetloba mora biti rahlo šibka in razpršena, da se izravnajo manjše pomanjkljivosti, svetilke pa je bolje postaviti zadaj.
Prodajni pomočnik mora biti vedno pripravljen v bližini sanitarne sobe za menjavo modelov, ker kupec verjetno ne bo mogel sam oditi na prodajni prostor.
3. korak
Pri izbiri asortimana se ne osredotočajte samo na spodnje perilo. Dovoli 20-30% za sorodne izdelke. Prodaja izključno spodnjega perila morda ni tako stroškovno učinkovita. Glede na območje vnesite svojo ponudbo oblačil, negližejev, kopalk, nogavic, steznikov, dišečih sveč, losjonov za telo. Mimogrede, sveče, blazine, okraski, svileni penigorji so kot nalašč za oblikovanje oken: z njimi lahko ustvarimo zanimivo sestavo.
Nekaj prostora lahko namenite tudi moškemu spodnjemu perilu. Če so v vašem izboru izdelki za moške, jih obvezno označite v oknu, na primer tako, da postavite moški maneken. V nasprotnem primeru bodo predstavniki močnejšega spola obšli vašo trgovino.
