Da bi s prodajo dobili čim večji dobiček, morate pravilno upravljati svoj asortiman. To je težava mnogih proizvajalcev. Če želite dobiti največ, morate vložiti veliko časa, sestaviti urnike, načrtovati strateške poteze. Se pravi, trdo delo zahteva skrb in čas. Pravi pristop bo zagotovil ne le največji dobiček, ampak tudi minimalne stroške.
Prva stvar je optimizacija. Večkrat bo povečala vašo prodajo in privabila nove stranke. Poleg tega lahko spremenite svojo strategijo za kupce. Pripravite nov pristop, izvirno strategijo. Organizirajte prodajo ob vikendih, znižajte cene nekaterih artiklov v določenih dneh v tednu. Na primer, v ponedeljek vaša trgovina ponuja dober popust na drage čaje. Ali v četrtek boste imeli ribiški dan. Na različne praznike se skrbno pripravite. Več promocij, vseh vrst programov imate, bolj bo potrošnik zainteresiran za vaš izdelek. Morda morate za povečanje dobička analizirati, kateri izdelek dobro prodajate, po katerem je odlično povpraševanje. In ostalo je enostavno odstraniti s pulta. To je tudi primeren način za povečanje vašega finančnega položaja. Ker se zgodi, da je blaga veliko, ga nenehno povečujete in dobiček, kakršen je bil na isti ravni, kljub velikemu asortimanu ostaja.
Druga pomembna točka je vprašanje javnih naročil. Če pristojno in pravilno pristopite k rešitvi vprašanja, si lahko zagotovite majhne prednosti. Na primer, zmanjšajte nakupne stroške ali zmanjšajte stroške pošiljanja. V vseh težkih in akutnih trenutkih se morate znati pogajati in biti prilagodljivi.
Seveda niso vsa podjetja in organizacije optimizirana. Ker je to tveganje, da lahko dobro plačate in izgubite vse, kar imate. Na postopek vpliva več dejavnikov. In sicer pretirano osredotočanje na dobavitelje, oglaševanje in obseg procesa.
Namesto da posluša želje potrošnikov, se podjetje osredotoča na določenega dobavitelja. Zaradi tega optimizacija postane neučinkovita in nepraktična. Namesto tega preučite povpraševanje po vročih izdelkih. In če je treba, zamenjajte ali poiščite še tri nove dobavitelje.
Kar zadeva propagando oglaševanja, pride do nepotrebnega onesnaženja izdelka z vsemi vrstami promocij, popustov, popustov in različnih ponudb. Ali pa aktivno oglaševanje enega izdelka gre na račun drugih izdelkov.
Glede velikosti optimizacije je tu vse preprosto. Če vodstvo ni moglo pravilno izračunati vseh potez, vnaprej predvideti nekaterih odtenkov ali se preprosto ni moglo spoprijeti z organizacijo postopka, potem bo vse delo opravljeno zaman.
Tri področja bodo zagotovila uspešno optimizacijo:
- Usmerjenost k potrošnikom. Upoštevati je treba vse njegove želje, trditve, priporočila. Osredotočiti se morate na svoj kontingent
- Porazdelitev kategorij izdelkov in pravilna organizacija od nadaljnjega razvoja, implementacije
- Pravi pristop k organizaciji optimizacije
