Beseda "popusti" je resnično očarljiva za večino kupcev in potrošnikov različnih storitev. Pametno izvedena prodaja in vse vrste popustov lahko privabijo nove kupce in dosledno ohranjajo zvestobo obstoječim.
Potrebno je
- - analiza cen;
- - partnerstvo s spletnim mestom za popuste;
- - diskontne kartice;
- - kuponi za popuste.
Navodila
Korak 1
Pri določanju cene upoštevajte nadaljnjo prodajo ali druge promocije. Določite najnižjo ceno za vsak izdelek, pri kateri dejstvo popusta ne bo nedonosno. Znižajte ceno ne vsega blaga naenkrat, ampak le za del blaga. Tako lahko povečate prodajo, se znebite zastarelega blaga in prodate svojo staro zbirko. Za sezono popustov v trgovini se lahko dogovorite v več fazah: najprej znižajte ceno za 20%, nato za 30% in tako naprej - do točke preloma.
2. korak
Popust na izdelke je možen brez dejanske prodaje. Izvedete lahko akcijo za razdeljevanje kuponov za popust. Letake ali kupone lahko natisnete v revijah in časopisih, jih razdelite v okolici ali velikih nakupovalnih središčih. Namen takega dogodka je privabiti dodatne stranke. Ko kupec posebej pride v določeno trgovino s kuponom za popust, lahko kupi tudi blago po običajni ceni.
3. korak
Postanite partner enega največjih spletnih virov, povezanih s kuponi, razprodajami in popusti. Načelo delovanja takšnih spletnih mest je naslednje: sklenete pogodbo z virom, promoviranim v omrežju, ki bo oglaševal vaše podjetje. V bistvu gre za akcijo za spodbujanje prodaje in privabljanje novih kupcev, ki kupijo kupone za popust. V okviru tega dogodka boste morali prodati svojo storitev ali izdelek po najnižji možni ceni (o višini popusta se dogovorite vnaprej). Kot rezultat, uporabnik kupi, kar potrebuje, za minimalen denar, vi pa pridobite nove stranke. Postrezati jih je treba na enak način kot običajne, saj lahko kasneje postanejo vaše redne stranke in pripeljejo svoje prijatelje.
4. korak
Razviti sistem popustnih kartic za redne stranke. Bolje, če gre za osebne kartice, ki vam omogočajo zbiranje nekaterih podatkov o strankah in njihovo občasno obveščanje o novih izdelkih in prodaji. Popust na kartici se lahko poveča sorazmerno z zneskom nakupov. Poleg tega lahko vnesete bonusne kartice: določen odstotek nakupa se pripiše na račun stranke, nato pa lahko plača s kartico v vaši trgovini.
