Odpiranje trgovine je povsem preprosto, a uspeh ni lahka naloga. Mnogi podjetniki zapirajo svoja prodajna mesta, ne da bi celo leto ostali na površju. Kako se izogniti najpogostejšim napakam, kako privabiti kupce in dobiti največ dobička iz trgovine?
Navodila
Korak 1
Obiščite konkurenco. Pojdite v vsako trgovino, ki prodaja enak izdelek kot vaš, in poglejte na tekmečevo poslovanje najprej iz oči preprostega kupca, nato pa še iz strokovnega vidika. Bodite pozorni na umestitev blaga, privlačnost osebja, če je trgovina z živili, potem na prisotnost nekakovostnega blaga. Lahko vzamete največ, po vašem mnenju, nepotrebnega izdelka in vidite datum poteka. Če gre za salon oblačil, potem je kakovost izdelka še lažje določiti.
2. korak
Poglejte cene. Analizirajte, kako se kupci navezujejo na te cene. Prav tako je treba natančno preučiti območje, na katerem ste odprli trgovino. Samo hodi po ulici, kaj vidiš? Ogromno dragih tujih avtomobilov v bližini vsake hiše v času kosila ali pa jih sploh ni. Kakšne so hiše na tem območju? So to elitne novogradnje ali dotrajane dvonadstropne stavbe, v katerih ni niti enega evro okna? V prvem primeru se splača odpreti dražjo trgovino, saj so ljudje, ki živijo na tem območju, premožni. Privoščijo si lahko najboljše. V drugem primeru ljudje bolj potrebujejo trgovino v ekonomskem razredu, kjer so cene pod tržnimi.
3. korak
Blago preverite sami. Zdaj si ne morete privoščiti zamuditve. Potrebujemo le odgovorne dobavitelje, ki pravočasno dobavijo kakovostne izdelke. Slab dobavitelj lahko propade v najbolj neprimernem trenutku, kupci pa ne odpuščajo napak.
4. korak
Bodite pozorni na osebje, ki zaposluje. Prodajalci in menedžerji naj bodo vljudni, vljudni in čisti. Lenivec je takoj očiten in ga ne maramo. Bolje je zapraviti denar za šolanje prodajalcev kot izgubiti kupce.
5. korak
Za ureditev prikaza izdelka se obrnite na poklicnega trgovca. Verjemite mi, da pravilno postavljen izdelek večkrat poveča prodajo.
6. korak
V trgovini bi moralo biti dovolj prostora, da se kupci ne gnečejo in se ne bodo strmoglavili z nog. Bolje je najeti sobo z večjo površino. Najpomembneje je, da ni puščajočih stropov in umazanih sten. Opravite popravila, dogovorite se z najemodajalcem, da vam da popust.
7. korak
Pritegnite kupce na kakršen koli način: zaženite reklamo na lokalni televiziji, naročite pasice na mestnih panojih, najemite oglasne plakate, razdelite litovske kovance, pustite vizitke, ustvarite spletno stran z vizitkami na internetu. In kar je najpomembneje, ne pozabite, da so oglasi v živo najboljši. Če je vaša trgovina res dobra, potem bo vsak kupec, ki pride skozi primarni oglas, sam postal redna stranka in s seboj pripeljal 10 prijateljev.
