Uspešna prodaja blaga in storitev je nemogoča brez ustrezne tržne politike prodajalca. Najpomembnejši sestavni del tržne kombinacije je pospeševanje prodaje, oglaševanje. Dobro reklamno sporočilo, ki že ob prvem stiku pritegne pozornost potrošnika in vzbudi vztrajno zanimanje za izdelek ali storitev, lahko bistveno vpliva na rast prodaje.
Navodila
Korak 1
Preden sestavite vabljivo in učinkovito besedilno in umetniško oglaševalsko ponudbo, miselno sestavite socialno-demografski portret potrošnika.
2. korak
Ko ste prepoznali naslovnika, analizirajte, kaj lahko vpliva na pozitivno odločitev o nakupu. Dobiti bi morali odgovor na glavno vprašanje: kateri argumenti v prid izdelka bodo najbolj ustrezali potrošniškim motivom predstavnikov ciljne skupine.
3. korak
Postavite se v kožo bralca sporočil. Kako ga bo dojel? Obstaja splošni psihološki model zaznavanja oglaševanja - AIDMA. Predpostavlja naslednje zaporedje: pritegnitev pozornosti - spodbujanje zanimanja - vzbujanje želje - vplivanje na motivacijo - poziv k dejanju.
4. korak
Oglas lahko pritegne pozornost z zanimivim naslovom, izjemno umetniško tehniko, igro barv itd. Zanimanje se prebudi pri nekaterih na intelektualni ravni, pri drugih na čustveni ravni. Oglaševanje lahko ugaja, preseneča, izziva in navdihuje. Dobro oglaševanje potrošnika ne bo le obvestilo o izdelku, oblikovalo njegovo oglaševalsko podobo, temveč bo tudi povzročilo željo po nakupu.
5. korak
Argumentacija v korist izdelka ali storitve je jedro učinkovitega oglasnega sporočila. Argumenti so lahko tako objektivni, predvsem prednosti izdelka, kot tudi subjektivni in vzbujajo določene pozitivne asociacije. Biti morajo tako močni in privlačni, da potencialni kupec zavestno ugotovi, da je oglaševani izdelek ravno tisto, kar išče za reševanje težav.
6. korak
Če je oglas natisnjeno besedilo, morate upoštevati dve pomembni točki:
- besedilo mora biti čitljivo, jasno natipkano in pravilno ilustrirano;
- informacije morajo biti razumljive brez dodatnih pripomb.
7. korak
Da bi vaš oglas pritegnil pozornost in vzbudil zanimanje za branje, ne pretiravajte z obsegom besedila. Zaželeno je kratko sporočilo, izjema je oglas za zapleten tehnični izdelek.
8. korak
Konstante blagovnih znamk, ki "delujejo" kot identifikacijski elementi, opozarjajo na oglaševanje. Lahko so grafični, barvni, jezikovni itd. Blagovna znamka, logotip, sistem postavitve, posebna pisava, slogan - vse to si bo pomagalo zapomniti oglas.
