Vzpostavitev in širitev trgovske mreže, tudi na druge regije, je vprašanje, ki se prej ali slej pojavi pred številnimi podjetji in podjetniki. Najprej je treba pri takšni odločitvi upoštevati posebnosti določene regije: posebnosti lokalne zakonodaje, kupno moč prebivalstva in številne druge.
Potrebno je
- - poznavanje posebnosti lokalne zakonodaje;
- - prostori;
- - prodajalci in upravitelj;
- - denar za najemnino, popravilo, nakup blaga in druge namene.
Navodila
Korak 1
Začnite s pripravo natančno preučiti regionalne zakone, ki urejajo področje trgovine, za katero ste specializirani. Na primer, regionalna zakonodaja določa številne zahteve za prosilce za dovoljenje za trgovanje z alkoholom. Torej, če naj bi bila trgovina v nekaterih regijah oddaljena manj kot 50 metrov od otroških ustanov, je v drugih ta razdalja sto metrov. Podobne nianse so možne tudi na drugih področjih. In določili bodo recimo zahteve za primerno sobo.
2. korak
Opravite izvid regionalnega trga: kakšna je kupna moč prebivalstva, kako razširjena je vaša ciljna skupina, katere so njene glavne potrošniške vrednote (lahko se razlikujejo od potreb kupca, ki ste ga vajeni), kdo je glavni konkurenti in v čem se razlikujete od njih. Še posebej pomembno je, da se seznanite z morebitnimi neizrečenimi pasti: če bo za tekmeci upravni vir, ki pa žal pri nas ni nič nenavadnega, vam bo znatno zakompliciral življenje. To ni vedno razlog, da svoje ideje pokopljete, vendar morate biti pripravljeni na težave, ki se bodo zagotovo pojavile v tej situaciji.
3. korak
Izberite sobo, ki najbolje ustreza vašim potrebam: zahtevano območje z zasilnim izhodom, priključeno na elektriko, vodovod in kanalizacijo. Lokacija je zelo pomembna: trgovina, ki se nahaja na živahnem, sprehodnem mestu, ima vedno več prihodkov kot kolega z minimalnim prometom. Upoštevajte tudi vse dodatne zahteve, ki izhajajo iz posebnosti trgovine in zahtev regionalne zakonodaje.
4. korak
Z lastnikom ustreznih prostorov sklenite najemno pogodbo. Ta dokument bo zagotovo potreben po prejemu dovoljenj, če jih potrebujete.
5. korak
Vzporedno z zbiranjem dovoljenj začnite prenavljati prostore. Če dobite območje, ki v celoti zadovolji potrebe prihodnje trgovine, je to zelo velika sreča, kar se zgodi zelo redko.
6. korak
Izberite in najemite osebje. Posebno pozornost posvetite kandidaturi upravnika. Brez tega ne gre, če se ne boste preselili v regijo, kjer odprete trgovino. Njegove izkušnje, priporočila, poznavanje lokalnega trga (kjer je ceneje kupiti izdelek, kako se pogajati z dobaviteljem), osebni stiki so zelo pomembni. Vendar bodite pripravljeni na to nenehno spremljanje - tako sprva kot pozneje. Trgovina je posebno področje, na katerem pomanjkanje nadzora nad zaposlenimi ne vodi v dobro.
7. korak
Razmislite o oglaševalski kampanji. Potem obvestite bodoče kupce o skorajšnjem odprtju - da so jih odprli. Prvim kupcem ponudite promocije ali popuste in jih z oglaševanjem tudi obvestite o tem. Strategija oglaševanja je odvisna od posebnosti trgovine. Za majhno ustanovo, ki je na dosegu peš, bodo letaki v nabiralnikih bolje delovali, maloprodajna trgovina z blagom, za katero se splača iti na drugi konec mesta, brez pomoči mestnih medijev ne more storiti. Uporabite najbolj priljubljene, preko katerih bo zagotovo prišla do bralca. Upoštevajte tudi posebnosti vašega občinstva. V glamurozni reviji nima smisla oglaševati trgovine z živili in ekskluzivnega butika v časopisu z brezplačnimi oglasi. Bodite pozorni na zunanje oglaševanje ob spoštovanju zveznih in lokalnih omejitev. Kupca bi moral pritegniti, ne da bi vam delal težave.
8. korak
Strogo nadzirajte delo trgovine v prvih dneh po odprtju: kupčevi prvi vtisi določajo njegov nadaljnji odnos do vaše zamisli in s tem prihodnji dobiček.
