Da bo vaše maloprodajno podjetje uspevalo, morate uporabljati plakate in brošure, ki oglašujejo izdelke, ki jih prodajate. Enako pomembna sta dobro postavljeno blago na izložbi in sistematično usposabljanje prodajalcev. Vzdrževati morate tudi različne izdelke in se držati lokalnih cenovnih politik.
Promocijski material
V svoji trgovini lahko postavite plakate, ki oglašujejo ta ali tisti izdelek, ki ga imate na zalogi. Na ločeno mizo lahko položite tudi reklamne brošure, ki bodo kupcu pomagale pridobiti potrebne informacije o izdelku. Oglaševanje v veliki večini primerov igra pomembno vlogo pri izbiri izdelka. V tem primeru imamo stalni vpliv na podzavest kupca. Ko vsak dan na televiziji, v javnem prevozu, na oglaševalskih plakatih v isti trgovini vidite čudovite ljudi v luksuznih apartmajih, kako pijejo čaj znanega proizvajalca, najverjetneje je to paket čaja, ki ga boste kupili.
Prikaz blaga
Če opazite, je blago v mnogih supermarketih razvrščeno po določenem vrstnem redu. V tem primeru je najdražji analog izdelka na ravni oči kupca. To je posledica dejstva, da ga je pogosto veliko težje prodati kot izdelek v srednji cenovni kategoriji. Vendar pa lahko to naročilo spremenite, če morate prodati nereklamiran in cenejši izdelek. V tem primeru naj bo postavljen na nivo oči kupca. Ta vrstni red prikazovanja izdelkov vam bo pomagal hitreje prodati točno želeni izdelek. To je posledica dejstva, da mnogi ljudje, ki hitijo iz službe, vzamejo analog izdelka, ki ga potrebujejo, ki so ga videli, ne da bi se morali posebej upogibati in ne ustavljati oči na police višje.
Usposabljanje za prodajo
Predstavljajte si, da pridete v trgovino, prodajalec pa vam ne more kompetentno predstaviti izdelkov, ki jih prodaja, in po potrebi ponudi dražji ali cenejši analog. Hkrati se kar dolgo vrti v iskanju pravega izdelka. Tokrat lahko tukaj opravite nakup, drugič pa boste razmišljali o izgubljenem času. Če je poleg tega prodajalec neprijazen in celo nesramen, potem se boste najverjetneje samo obrnili in odšli v konkurenčno trgovino. Zato je pri vodenju osebnega maloprodajnega podjetja pomembno, da bodite pozorni na to, da prodajalce vzgojite vljudno, ko govorite s strankami. Prav tako je treba izvesti seminarje o blagu za prodajo. Ti seminarji bi morali vsebovati vse potrebne informacije o izdelkih.
Obstaja veliko drugih načinov vplivanja na kupca, vključno z uporabo posebnih arom, ki jim ne dovolijo, da bi šli mimo, sistematično določanje popustov na slabo prodane vrste blaga in različne bonus programe.
