V sodobnih tržnih razmerah je primarna naloga vsakega potovalnega podjetja vzdrževanje stalne komunikacije z obstoječimi in potencialnimi strankami. Eden od načinov za učinkovito promocijo storitev in ustvarjanje ugodne podobe podjetja je navzkrižno trženje.
Ta tehnologija se je v Rusiji pojavila v poznih devetdesetih letih prejšnjega stoletja, temelji pa na interakciji več organizacij, ki so združile svoja prizadevanja in sredstva za skupno proizvodnjo, promocijo in prodajo blaga in storitev.
Za številne potovalne organizacije je navzkrižno trženje nova tehnologija. Glavna orodja te oblike promocije so:
- organizacija skupnih popustnih programov;
- navzkrižne promocije z zagotavljanjem popustov ali darilnih bonov strankam partnerja;
- izdelava skupnih reklamnih materialov;
- skupne info stojnice na razstavah;
- obojestransko koristni kulturni, izobraževalni in zabavni projekti;
- skupna ali sosednja lokacija prodajnih površin.
Za navzkrižno trženje so značilne številne prednosti, ki jih je mogoče doseči z združitvijo moči. To:
- zmanjšanje oglaševalskega proračuna;
- dviganje ravni ozaveščenosti strank o dejavnostih in storitvah potovalnega podjetja;
- povečanje obsega prodaje;
- povečanje baze strank;
- znižanje stroškov oglaševalskega stika;
- uporaba novih oglaševalskih virov, ki prej niso bili na voljo.
Partnersko delo ne bi smelo biti le v obojestransko korist, temveč tudi zanimivo za stranke. Menijo, da je najboljša možnost za sodelovanje sodelovanje s podjetjem, ki ponuja sorodne izdelke in storitve. Partnerji potovalnega podjetja so lahko podjetja s sorodnih področij, ki zagotavljajo kakovostno blago in strankam omogočajo prihranek pri stroških in času.
Na primer, kozmetični salon lahko nudi storitve priprave na počitnice. Foto saloni - storitve tiskanja fotografij s počitnic. Ena od potovalnih agencij izvaja navzkrižno promocijo v povezavi z salonom ortopedskih čevljev, ki strankam omogoča nakup kakovostne obutve za daljše sprehode.
Kljub možnosti uporabe navzkrižnega trženja le malo podjetij v svoji vsakdanji praksi izvaja navzkrižne projekte. Eden od razlogov, zakaj moramo opustiti skupne projekte, je težak postopek izbire partnerjev. Ta problem rešuje platforma Ruskega združenja za tržno sodelovanje. Na brezplačni platformi AKO-M lahko ustvarite predlog za sodelovanje in izberete partnerje na spletu. Do danes je Združenje registriralo več kot 1000 podjetij iz vse Rusije in držav SND. Drugi spletni viri za iskanje partnerjev so strokovne skupnosti, kot sta Marpeople.com in Vmarketinge.ru. Lahko pa se obrnete neposredno na potencialne partnerje v podjetniških skupnostih ali skupnostih tržnikov v družabnih omrežjih.
