Prodajalci blaga in storitev so vedno zainteresirani za privabljanje in zadrževanje novih kupcev. K temu lahko pomagajo ciljne zaloge, namenjene povečanju povpraševanja potrošnikov. Eden najpogostejših scenarijev za takšne promocije vključuje prejemanje dodatnih bonusov za nakup blaga. Uspešna izvedba takšnih dogodkov je v veliki meri odvisna od kakovosti njihove priprave.
Navodila
Korak 1
Sami ugotovite, kdo bodo udeleženci akcije. Najprej so to potencialni kupci, ki so se odzvali na oglaševalsko kampanjo in obiskali trgovsko podjetje. Drugi udeleženec prihodnje akcije je osebje trgovine, torej prodajalci. Oglaševanje samo po sebi ne prodaja ničesar; uspešna prodaja je v 80% odvisna od sposobnosti prodajalca, da ponudi izdelek. Tretji znak akcije je vodja trgovine (upravitelj, skrbnik ali direktor). Ta oseba nastavi ton celotnega dejanja.
2. korak
Določite motive udeležencev akcije. Razlika v motivaciji udeležencev je posledica njihovih različnih interesov. Kupec se odzove na promocijo v upanju, da bo izdelek kupil po najnižji ceni in prejel dodatne ugodnosti v obliki storitve ali bonusov. Prodajalca zanimajo materialne nagrade in bonusi za opravljeno delo. Skrbnika poleg prejemkov zanima premik po karierni lestvici in povečanje prodaje podjetja.
3. korak
Pripravite se na raznoliko ciljno publiko. Tako moški kot ženska, študent ali starejši občan lahko prideta po pralni stroj ali hladilnik. Bonus v obliki pralnega praška za pralni stroj bo navdušil domačico v hiši, vendar lahko pusti ravnodušnega človeka, ki si želi kupiti vstopnico za nogometno tekmo. Zato poskrbite za različne bonuse. Lahko je škatla piva, 20 litrov bencina, gospodinjske kemikalije, računalniški pripomočki, naročnina na kozmetični salon itd. Bodite ustvarjalni.
4. korak
Poskrbite, da bodo vaši bonusi posodobljeni. Sredi avgusta lahko v dar daste šolske potrebščine, pred novim letom - komplet okraskov za božična drevesa.
5. korak
Pospešite svojo promocijo tako, da ustvarite majhno in poceni darilo za vsako stranko. To je sploh boljše od risbe enega avtomobila, saj je verjetnost zmage zelo majhna in kupci se tega dobro zavedajo. Pomanjkanje kupcev, ki pritegnejo pozornost, povečuje zvestobo trgovin.
6. korak
Premislite o preprosti shemi za prejem bonusa ali nagrade. Darila podarite takoj po nakupu izdelka. Če na primer darilo zahteva udeležbo čekovne številke, razmislite o jasni tehnologiji za izpolnjevanje ustreznega letaka, to pa naj stori prodajalec, ne kupec.
7. korak
Na koncu kupca povabite, naj izbere darilo med več možnostmi. Možnost izbire pozitivno vpliva na razpoloženje stranke. Glavno je, da ni na izbiro preveč možnosti, sicer se zaloga lahko spremeni v primitivni "bolšji trg".
