Razlogov za prodajo že pripravljenega posla je veliko, nekaterim poslovnežem pa je taka prodaja postala glavni vir zaslužka. Pri analizi resničnih razlogov za prodajo je treba upoštevati velikost podjetja, njegovih poslovnih partnerjev, obstoječo in možno konkurenco, pa tudi razvoj celotne panoge.
Kdo kupi že pripravljeno podjetje
Glavni kupci tovrstnih izdelkov so novinci na področju podjetništva. Da bi ustvarili nekaj svojega, nimajo dovolj izkušenj. Včasih vas strah pred neuspehom ovira pri organizaciji vašega podjetja. Nakup delujočega, ustaljenega podjetja jih spominja na "varnostno blazino". Takšni podjetniki pa se morajo zavedati nenehno spreminjajočih se razmer, partnerji lahko odpovejo pogodbo, dobavitelji spremenijo pogoje, davki se lahko povečajo in povpraševanje lahko upade.
Pripravljena podjetja kupujejo tudi izkušeni podjetniki, njihovi cilji so ravno nasprotni. Ne potrebujejo zračne blazine, saj jo že imajo v obliki svojega podjetja. Ali želijo razširiti svoje vplivno področje v regiji in navsezadnje dobiti več dobička ali pa jih zanima vlaganje na druga področja dejavnosti.
Razlogi za prodajo že pripravljenega posla
Pri nakupu že pripravljenega posla bi moral potencialni kupec dobiti zanesljiv odgovor na glavno vprašanje: "zakaj se prodaja".
Namen prodaje je premikanje lastnika. Ta možnost je pomembna na področju malega podjetja, ko je dobiček neposredno povezan s stroški dela lastnika. Če podjetja ni mogoče upravljati na daljavo, prek pooblaščenca ali prek imenovanega upravitelja, potem razlog upravičuje samega sebe.
Razvoj drugega projekta. Precej pogost razlog, nikakor pa ne najbolj zanesljiv. Na opozorilo bi moralo biti prodaja uveljavljenega in donosnega modela v zameno za nekaj, kar se še razvija. Za analizo konkurenčnega okolja je potrebnih več informacij. Ugotovite obstoj alternativnih virov dohodka za prodajalca in razvojni potencial pridobljenega podjetja.
Včasih se prodajalec znajde v situaciji, ko nujno potrebuje denar, da lahko plača zdravljenje ljubljene osebe, da ne bi zgrešil ugodne ponudbe na nepremičninskem trgu ali … Razlogov je veliko, pristop je individualen.
Obstaja tudi kategorija poslovnežev, ki uživajo v organizaciji in uresničevanju poslovne ideje, vendar jih nadaljnja promocija podjetja ne zanima. Njihovo poslovanje temelji na prodaji podjetja. Poleg tega je to zelo donosen posel. V začetni fazi so potrebne minimalne naložbe, ki se s povečanjem prometa podjetniku iz dobička vrnejo v večkratnem znesku. Potem s prodajo podjetja prejme tudi čisti dohodek od zgoraj. Pri tej možnosti je glavno najti kreativca, ki ustvarja unikatne projekte, sicer lahko kupite drugo kopijo trivialnega podjetja.
