Nadobudni podjetnik se sooča z vprašanjem - odpreti lastno podjetje iz nič ali kupiti obstoječe podjetje. Ista težava se lahko pojavi pri tistih, ki si prizadevajo popestriti področja svojih dejavnosti. Če je bila sprejeta odločitev o nakupu že pripravljenega podjetja, morate biti zelo previdni pri izbirnem postopku.
Prednosti nakupa pripravljenega podjetja
Glavna prednost nakupa že pripravljenega podjetja je možnost natančnejše ocene stroškov. S tem pristopom k organizaciji vašega podjetja dejansko ni treba vzpostavljati stikov z dobavitelji in oblikovati bazo strank. In ko začnete podjetje iz nič, je ta postopek lahko povezan z dodatnimi stroški in bo trajal čas. Zato ima podjetnik pri nakupu pripravljenega posla priložnost, da takoj ustvari dobiček.
Drug plus je, da ima podjetnik priložnost dobiti ne le dobro delujoč poslovni model, temveč tudi znano blagovno znamko. Slednje pomeni prisotnost skupine potrošnikom zvestih znamk, določeno stopnjo prepoznavnosti blagovne znamke, kar bistveno zmanjša tržne stroške.
Nazadnje ima operativno podjetje že skupino usposobljenih strokovnjakov, ki ne zahtevajo dolgotrajnega usposabljanja.
Po drugi strani pa nakup že pripravljenega posla vključuje veliko tveganj.
Algoritem za izbiro že pripravljenega posla
Sprva je treba določiti prednostno poslovno smer (trgovina na drobno, storitvena panoga itd.). Pomembno je, da ustreza vašemu znanju in spretnostim. Če ste na primer delali v podjetju za prodajo kozmetike in to podjetje poznate od znotraj, njegove pasti, se osredotočite na to smer.
Prav tako je treba oceniti možnosti te poslovne smeri. Verjetno je, da se podjetje prodaja zaradi povečane konkurence in posledičnega padca donosnosti. Vredno je izvesti tržno analizo, prepoznati potencialne potrošnike in napovedati povpraševanje.
Ponudbe za prodajo pripravljenega podjetja lahko najdete v tiskanih medijih, specializiranih poslovnih publikacijah in na internetnih virih. Primerne projekte lahko iščete sami ali se obrnete na strokovnjake - tako imenovane poslovne posrednike. Lahko imajo informacije o prodajnih projektih, ki niso na voljo širokemu krogu ljudi.
V naslednji fazi se je vredno odločiti o svojih finančnih zmožnostih, in sicer razpoložljivih lastnih in izposojenih sredstev, ki jih nameravate vložiti v projekt.
Ko ste izbrali več projektov, ki vam ustrezajo, je prva stvar, na katero morate biti pozorni, razlog za prodajo podjetja. Mnogi ljudje zmotno verjamejo, da lahko prodajajo samo nedonosna podjetja. Seveda se splača pridobiti podjetje na robu bankrota z dolgovi in negativno dinamiko finančnih rezultatov le v izjemnih primerih. Samo če ste 100% prepričani, da lahko izstopite iz podjetja in obnovite stabilno dinamiko. V praksi so razlogi za prodajo lahko zelo raznoliki - pomanjkanje časa za projekt, odpiranje nove smeri dela, selitev itd.
Glede na dinamiko ključnih kazalcev je vredno zahtevati finančno dokumentacijo podjetja. Prav tako je treba biti pozoren na vidike, kot so vzpostavitev prodajnih poti, usposobljenost osebja in razpoložljivost pravic do blagovne znamke.
Gotovo podjetje se splača kupiti le, če ste prepričani v pravilnost svoje izbire.
