Na trgu pravnih storitev je konkurenca dokaj visoka. Nagiba se k nenehni rasti, kar otežuje prodajo storitev odvetniškim družbam. Da ne bi ostali brez dela, je treba aktivno oglaševati storitve, zagotoviti individualni pristop do vsake stranke in visoko kakovost opravljenih storitev.
Potrebno je
- poznavanje ciljne publike
- oglaševanje
- usposobljeni prodajni strokovnjaki
Navodila
Korak 1
V svojem podjetju ustvarite prodajni oddelek. Za začetek vzemite dve osebi, ju trenirajte. V prihodnosti boste na oddelku potrebovali še nekaj ljudi. Ne pozabite, da se morajo delovna mesta obrestovati.
2. korak
Nato morate poiskati kanale, po katerih bo vaše podjetje promoviralo svoje storitve:
- posredniki so nepremičninske agencije in nepremičnine;
- prodaja skupaj z drugimi podjetji (iste nepremičninske agencije, banke, zavarovalnice itd.);
- Internet - delo na forumih, blogih, socialnih omrežjih, ustvarjanje lastne spletne strani;
- neposredna prodaja;
- Oglaševanje.
3. korak
Ustvarjanje imena je glavni način privabljanja strank v vaše podjetje. Najprej analizirajte ciljno publiko, ki vaše storitve najbolj potrebuje. Odvetniška pisarna lahko deluje na več področjih hkrati: družinske zadeve, finance, hipoteka itd.
4. korak
Ugotovite, kaj zanima vaše potencialne stranke, kaj preberejo, katere televizijske kanale gledajo in kakšno starost. Vse to bo pomagalo ugotoviti, katera oblika oglaševanja je najboljša za določeno skupino.
Glavni načini distribucije oglaševalskih informacij:
- oglaševanje na prostem (pasice, table, stebri itd.);
- dajanje informacij v medije (oglaševalski članki, kratke opombe);
- razdeljevanje letakov;
- telefonska prodaja (hladni klici);
- pošiljanje e-pošte;
- razstave, forumi, seminarji;
- "Ustno izročilo".
