Obstaja nekakšna neposredna promocija blaga in storitev na trg - trženje na več ravneh (omrežje) ali, z drugimi besedami, trženje "od osebe do osebe". Bistvo te vrste trženja je, da proizvodno podjetje zaposluje vojsko neodvisnih distributerjev, ki distribuirajo izdelke, in jih priporoča prijateljem, sorodnikom in znancem. Kako realno je v tej vrsti posla kaj zaslužiti?
Navodila
Korak 1
Izberite omrežno podjetje, s katerim boste sodelovali. Morda boste morali nekaj časa spoznati izdelke in načrt odškodnin podjetij, ki jih je danes na domačem trgu veliko.
2. korak
Bodite pozorni na izdelke, ki jih distribuirajo podjetja (blago ali storitve). Izdelek mora biti ekskluziven (unikaten), visokokakovosten, povpraševan in uvrščen v srednjo cenovno kategorijo.
3. korak
Oglejte si tržni načrt podjetja, imenovan tudi odškodninski načrt. Prosite osebo, ki vas je povabila v podjetje, naj vam podrobno in podrobno pojasni posebnosti plačil za opravljeno delo.
4. korak
Preberite pogoje, pod katerimi lahko postanete distributer podjetja. Podjetje praviloma ponuja minimalne zahteve: skleniti pogodbo in odkup poceni začetnega kompleta z dokumentacijo, potrebno za gradnjo vašega podjetja. Od tega trenutka boste upravičeni do popusta pri nakupu izdelkov podjetja. Pravzaprav je to ena od vrst prejemkov, saj ima distributer možnost kupiti izdelek po veleprodajni ceni, ki je včasih 30-50% nižja od cene za običajnega potrošnika.
5. korak
Preden začnete veliko zaslužiti, se izobraževajte v neposredni prodaji in veščinah gradnje omrežij. V večini podjetij je takšno izobraževanje brezplačno in vključuje obiskovanje seminarjev, delovnih predstavitev in individualno delo z mentorjem za izpopolnjevanje praktičnih veščin.
6. korak
Po pridobitvi začetnega znanja in veščin začnite izdelke podjetja ponujati drugim. To so lahko vaši sorodniki, prijatelji, znanci in celo popolnoma neznanci, ki potencialno potrebujejo in uporabljajo izdelke podjetja. Dajte osebi informacije o izdelku in jo povabite, naj izdelek poskusi uporabiti sam, da oceni kakovost.
7. korak
V celoti imate pravico, da kupcu ponudite, da izdelek kupi od vas po maloprodajni ceni, medtem ko bo razlika med vašimi nakupnimi stroški in ceno za kupca predstavljala vaš dobiček. Ko dobite nekaj rednih kupcev, ki jih izdelek zanima, lahko računate na razmeroma majhen, a stabilen dohodek od osebne prodaje.
8. korak
Najbolj privlačna vrsta plačila za distributerja je prejemanje provizij od izgradnje lastne distribucijske organizacije. Na žalost ta metoda zahteva vlaganje časa in truda v izgradnjo mreže. Če želite to narediti, morate v svojo poslovno strukturo podpisati več novih distributerjev, ki morajo storiti enako.
9. korak
Sčasoma (od nekaj mesecev do več let) boste ob ohranjanju aktivnosti prejeli določen odstotek količine blaga, ki ga je prodajalo vaše celotno omrežje. V nekaterih primerih lahko mesečna nagrada za uspešnega omrežnika znaša od nekaj sto do nekaj tisoč dolarjev.
10. korak
Ko načrtujete svoje dejavnosti v mrežnem trženju, ne pozabite, da vašega finančnega uspeha praktično nič ne zagotavlja in je odvisen samo od vaše želje, vztrajnosti in pripravljenosti za nenehno učenje, obvladovanje novih veščin in delovnih metod.
