Logika proti čustvom
Ne glede na to, ali verjamete ali ne, je med B2B in B2C trženjem razlika. In ta razlika je zelo velika. Ko prodajate v B2B, morate razumeti, da si ta podjetja prizadevajo izboljšati učinkovitost nakupnega postopka, da prihranijo čas in denar. To pogosto pojasni, zakaj kupiti
Logika proti čustvom
Ne glede na to, ali verjamete ali ne, je med B2B in B2C trženjem razlika. In ta razlika je zelo velika. Ko prodajate v B2B, morate razumeti, da si ta podjetja prizadevajo izboljšati učinkovitost nakupnega postopka, da prihranijo čas in denar. To pogosto pojasni, zakaj nakup B2B temelji bolj na logiki in zakaj nakup B2C bolj temelji na čustvih.
B2B trženje
Ko vstopite na B2B trg, se osredotočite na logiko izdelka. To lahko storite tako, da se osredotočite na značilnosti izdelka. Prav tako morate razumeti, kakšen je postopek nakupa v podjetju in kako delujejo v tem postopku. Na B2B trgu so zelo pomembni znanje in informacije o izdelkih. Vaše najučinkovitejše tržno sporočilo se mora osredotočiti na to, kako jim vaš izdelek ali storitev prihrani čas, denar in vire. Vaše stranke na B2B trgu bolj zanima logika vašega izdelka. Želeli bodo izvedeti več o funkcijah in o tem, kako jim bodo pomagale prihraniti čas, denar in vire.
B2C trženje
Ko prodajate običajnim potrošnikom na trgu B2C, se morate osredotočiti na prednosti izdelka. Njihova odločitev je bolj čustvena. Potrošniki se razlikujejo po tem, da za svoje udobje potrebujejo različne distribucijske kanale. Ne potrebujejo dolgih marketinških sporočil. Nočejo razumeti vaših prednosti; namesto tega želijo, da jasno navedete, kakšne koristi se bodo naučili od vašega izdelka. Vaše najučinkovitejše tržne strategije bi se morale osredotočati na rezultate in koristi, ki jih bo vaš izdelek ali storitev prinesel potrošnikom na trgu B2C. Vaše stranke B2C bodo na podlagi čustev kupile več. Bolj jih zanimajo prednosti izdelka. Želijo vedeti več o tem, kako jim bo vaš izdelek ali storitev pomagal in kako jim bo osebno koristil. Na primer, razmislite o tej situaciji: Moj izdelek je losjon. Moj losjon vlaži kožo in lajša srbenje kože. Moje B2B stranke bodo najbolj zanimale lastnosti losjona, ki vlaži njihovo kožo. Moje stranke B2C bodo najbolj zanimale prednosti srbenja kože. Pri trženju bomo zelo učinkoviti, če bomo razumeli potrebe vsakega od teh trgov, da bomo lahko pravilno sprejeli tržno odločitev.
