V trgovino ste prišli kupiti steklenico mineralne vode, odšli pa s polnimi vrečami živil in samozavestjo, da ste kupili vse, kar potrebujete, in hkrati prihranili veliko denarja. Vendar ni vse tako, kot se zdi.
Prodajalec že dolgo preučuje vedenjske značilnosti kupca. In ni vseeno, kje natančno se odločite za nakup, na obcestnem kiosku ali v velikem supermarketu. Tržniki so sposobni ne le zanimati kupca, temveč tudi v njem prebuditi željo po nakupu te ali one stvari.
Veliki Steve Jobs je trdil, da morate najprej ustvariti tisto, kar človek želi kupiti. In imel je prav. Izkušeni tržniki pravijo, da je treba tudi najpogostejši izdelek predstaviti pravilno. Potem ga bo kdo želel kupiti.
Z upoštevanjem tega pravila lahko vsak prodajalec zlahka proda najbolj zastarelo blago. In to ob upoštevanju, da izdelek dejansko nihče ne potrebuje.
Nakupujte trike
Triki, ki jih uporabljajo trgovci:
Otroci
Izdelki, ki bodo gotovo pritegnili pozornost otroka, se nahajajo na spodnjih regalih v prodajnih prostorih. Izdelki so nameščeni tako, da ga dojenček kljub vsem prepričevanjem staršev lahko opazi in pohiti po njem. Zaposleni v prodajnem prostoru ne bo zamudil priložnosti, da otroku pokaže dražje sladkarije. Če torej dojenček ostaja trden v svoji želji, da bi nekaj kupil, potem je v vaši moči, da ga preklopite na nekaj, kar ni tako drago.
Nakup na debelo
Če ste prišli v trgovino kupiti, potem morate vzeti točno tisto, po kar ste prišli. In natančno v znesku, na katerega ste prvotno računali. Ne pozabite, da so vsi popusti že vključeni v ceno izdelka.
Velike posode
Na vhodu v velike prodajalne so vozički, domnevno zaradi udobja kupca. Dejansko bo kupec z vozičkom vedno kupil več, kot jih potrebuje, saj ga je na podzavesti sram iti na blagajno s praznim vozičkom.
Poglobljeno
Najbolj kupljeno in potrebno blago je vedno v drobovju supermarketov. To se naredi tako, da kupec mimo številnih izložb kupi pripadajoče blago.
Območje blagajne
Torej, kupili ste vse, kar potrebujete, in stojite v vrsti na blagajni. Vitrine z najrazličnejšimi malenkostmi, odprtimi za vaš pogled: vžigalniki, pisala, žvečilni gumi itd.
Koristni nasveti
Če greste po nakupih, pustite otroka doma ali prosite drugega starša, da se igra z otrokom na svežem zraku.
Ne bodite skopi ali željni dobička, popusti so trik.
Če nameravate kupiti kosovno blago, pojdite v majhno trgovino. Z vozički kupujte kosovno blago: škatlo sadja ali zavojček mineralne vode.
Sledite oznakam in pojdite po najkrajših poteh.
Preden napolnite žepe z nepotrebnimi malenkostmi, pomislite, ali jih resnično toliko potrebujete.
Z upoštevanjem zgoraj predlaganih nasvetov lahko prihranite pomemben del svojega denarja. V prihodnosti boste lahko s prihranjenim denarjem kupili nekaj koristnega in smiselnega.
Nikoli ne pozabite, da je brezplačen sir le v miškolovki.
