Širjenje interneta in vseh vrst elektronskih bralnih naprav je znatno zmanjšalo prodajo navadnih knjig. Posledično imajo knjigarne danes težko čas. Vendar bo premišljena tržna politika povečala prodajo knjigarne.
Potrebno je
- - uporaba trgovskega blaga;
- - prodajna promocija;
- - analiza sortimenta.
Navodila
Korak 1
Nenehno opozarjajte na svojo trgovino z različnimi promocijskimi kampanjami. Hkrati zavrnite kakršne koli dogodke, povezane z enkratno razdelitvijo darila. Cilj vaše promocije naj bo spodbuditi stranko, da se vrne. Tako lahko na primer izdate kupone za popust za naslednji mesec.
2. korak
Uredite prodajo. Znebite se zastarele literature. Uspešnice preteklosti sodijo v to kategorijo, katere zanimanje je zbledelo ali ni izpolnilo pričakovanj bralcev. Poleg tega, če izide ta ali ona knjiga z nadaljevanji, ko je nov sveženj v prodaji, znižajte ceno prejšnjih.
3. korak
Stavite na otroško literaturo. Starši še vedno ne prizanašajo denarja za knjige za svoje najmlajše. Poleg tega razvoj elektronske literature skorajda ni vplival na otroški sektor, saj je svetle, obsežne knjige težko nadomestiti. Razširite otroški asortiman, naj bo bivanje majhnih kupcev v vaši trgovini prijetno in udobno, na primer opremite igralno površino v prodajnem prostoru. Poleg oddelka za otroško književnost postavite knjige o temah, ki bi lahko zanimale mlade matere (lepota, kuhanje, duhovnost, potovanja).
4. korak
Aktivno uporabljajte načela trgovskega blaga. Na celotnem prodajnem prostoru postavite tako imenovana "sidra", ki bodo kupca prisilila, da se sprehodi skozi celotno trgovino. Šolske učbenike na primer postavite v najbolj oddaljeni kot, saj jim bodo kupci vseeno sledili. V središču postavite velik pult z uspešnicami in novostmi: porast povpraševanja po takih knjigah je kratkotrajen. Zato jih je treba aktivno ponuditi kupcu na vrhuncu priljubljenosti. Ne pozabite na blago z impulznim povpraševanjem: v blagajno postavite pisarniški material, majhne knjige, razglednice in koledarje.
5. korak
Pri prodaji knjig ima pomembno vlogo prodajni pomočnik. Seveda sta pomembni njihova dobrohotnost in učinkovitost. Vendar je erudicija svetovalca izrednega pomena. Zelo pogosto ta ali ona knjiga ni naprodaj, ker je prodajalec ne najde hitro. Osebje mora biti dobro seznanjeno s ponudbo, pravilno izgovoriti vsa imena in naslove ter razumeti literaturo na splošno.
