Za nekatere poslovneže je poletje sezona, za druge pa upad prodaje. Uporabiti morate različne metode, da ostanejo na isti ravni.
Sezonskost je lahko povezana z vremenskimi razmerami, počitnicami šolarjev in časom počitnic. Za nekoga je na primer poletje najbolj vroče obdobje, za nekoga pa zunaj sezone. Najslabša odločitev za podjetje s sezonskim upadom prodaje je, da nič ne počne in čaka na rast. Toda ta čas je mogoče učinkovito izkoristiti.
Prvič, napovedana recesija je najboljši čas, da stvari uredimo, uredimo papirje, izračunamo prihodke in odhodke. Na koncu lahko odidete na počitnice in vse prepustite upravniku. In začnite se pripravljati na visoko sezono z novo močjo in včasih z novimi idejami. Tudi načrt dopustov zaposlenih je treba vnaprej premisliti in z njimi uskladiti. To še posebej velja za tiste panoge, kjer je vroča sezona poletje.
Drugič, to je odlična priložnost za pripravo na rast prodaje. Če prodajate blago, potem naredite inventuro, analizirajte trge, poiščite nove trende na tujih spletnih mestih in družbenih omrežjih. Naredite fotografijo, posodobite podatke na spletnem mestu, zaženite nove prodajne poti, ki običajno nimajo dovolj časa. Že ti ukrepi lahko privedejo do majhnega povečanja prodaje.
Bodite še posebej pozorni na kakovost storitve, ne pozabite, da so redne stranke najbolj dragocene. Ne skoparite s popusti, darili in prijetnimi bonusi.
Ponudite svojim strankam promocije in popuste, tudi če jih v običajnem času res ne pozdravljate. Popusti in razprodaje so še posebej pomembni, če je vaš izdelek pokvarljiv ali ni v modi. Odličen primer - nekatere pekarne in slaščičarne vsako noč uro pred zaprtjem prodajo vse z dobrim popustom. Tako je odpis blaga minimaliziran, poleg tega pa institucija pridobi zvestobo strank.
V nekaterih primerih lahko razmislite o dodatnem izdelku ali storitvi. A tu je zelo pomembno, da se ciljna publika ujema. Če na primer prodajate smuči pozimi, lahko poleti ponudite rolerje ali rolke. Ciljna publika ostaja enaka - ljudje, ki imajo raje dejavnosti na prostem. Če imate center po meri za otroke, lahko organizirate poletni tabor ali dejavnosti na prostem.
Kreativno razmišljanje lahko vedno priskoči na pomoč, če je v kateri koli sezoni manj strank. Na primer na trgu za organizacijo porok. Če so poleti vključeni skoraj vsi strokovnjaki, bo pozno jeseni in pozimi treba graditi od tekmecev. To lahko storite s pomočjo popustov ali pa z zagotavljanjem dodatnih storitev ali tistega, kar konkurenti ne ponujajo.
