Ko povpraševanje preseže ponudbo, posamezni prodajalci in majhna podjetja postanejo ranljivi in tvegajo izgon s trga zaradi pomanjkanja obratnega kapitala. Da bi preprečili potrebo po plačilu dobaviteljev za še neprodano blago, je treba pripraviti posebno shemo prodaje.
Navodila
Korak 1
Vzpostavite mrežo strank. To je lahko baza strank s kontaktnimi podatki. Morali bi biti sposobni hitro stopiti v stik z vsemi potencialnimi kupci. Morali bi vas poznati in biti podporni vašim predlogom. Za komunikacijo se lahko uporabljajo prodajni agenti, menedžerji, ki delajo po telefonu, ali e-poštna glasila. Za zbiranje baze podatkov uporabite brezplačne dogodke, kjer stranke izpolnijo vprašalnik, da dobijo pomembne informacije. Opozorili vas bomo, da boste občasno kontaktirali, vendar to le na temo, ki jo oseba zanima.
2. korak
Pred pogajanji z dobavitelji prejmite prednaročila strank. Prednaročilo ni povezano s plačilom denarja, vendar je pomembno, da bodoči kupec prevzame pobudo in izjavi, da namerava kupiti izdelek / storitev. Če želite prejemati prednaročila, pošljite ponudbo bazi strank. Vse tiste, ki so odgovorili, uvrstite na ločen seznam in nato delajte samo z njim. Preostale ljudi torej shranite iz zbirke podatkov pred sporočili, ki jih ne potrebujejo. Ne bodo se pritoževali, da pošiljate nepotrebno oglaševanje, in ne bodo zavrnili sodelovanja v prihodnosti.
3. korak
Vzemite izdelek v prodajo. Dogovorite se z dobaviteljem, da vrne neprodani artikel. Ne morete zagotoviti, da bodo vsi na seznamu prednaročil plačali nakup. Zato je potreben dogovor z dobaviteljem. Med pogajanji sporočite, da delate z rednimi kupci, blago pa ne bo shranjeno nekje v skladišču: o vsem se bo odločilo v naslednjih dneh.
4. korak
Dajte posebno ponudbo svojim strankam. Prosimo, obvestite, da je količina blaga omejena in da so plačilni pogoji možni le v določenem roku. K nakupu lahko dodate nekaj lepih malenkosti, da kupce spodbudite k takojšnji odločitvi. Pomislite na svoje stopnje dobička in svojim strankam podarite dostavo, posebno embalažo ali darilo.
5. korak
Neprodane kopije vrnite dobavitelju. Naredite vse hitro. Ne odlašajte z blagom v skladišču.
