Na zelo konkurenčnem trgu je trg podoben razburkanemu morju. Več ko je konkurentov, ostrejše so cenovne bitke. Da ne boste le preživeli, ampak tudi dobili želeni dobiček, potrebujete veščine skupnega reševanja problemov s kolegi.
Navodila
Korak 1
Ugotovite velike in majhne udeležence na trgu. Velike morate poznati, da vas bodo vodile cene in drugi pogoji, ki jih ponujajo kupcem. Za izbiro bodočih partnerjev bodo potrebni majhni, ker je lažje preživeti skupaj.
2. korak
Zbirajte informacije o maloprodajnih cenah od glavnih konkurentov. Ne bodite zadovoljni s površnim pogledom. Cenovna politika velikih podjetij včasih vključuje prodajo blaga po ceni, ki je blizu stroškovni ceni. To se naredi z namenom privabiti kupce. In dobiček nastane s prodajo drugega blaga istim kupcem. Zato določite cene za celoten asortiman, ki je prisoten v vaših trgovinah. Analizirajte informacije, da zajamete taktiko glavnega konkurenta.
3. korak
Zapišite želene nabavne cene za artikel. Če si želite to narediti, si predstavljajte, da lahko v trgovini nastavite enake cene kot glavne igralce na trgu. Naj določen izdelek stane 900 rubljev na drobno. Določite, kakšna naj bo veleprodajna cena, da boste s prodajo izdelka dobili želeni dobiček. Rezultat primerjajte z veleprodajno ceno dobaviteljev. Zagotovo je treba blago kupiti po drugačnih cenah - višjih.
4. korak
Ugotovite, pod katerimi pogoji lahko dobavitelj zagotovi cene, ki izhajajo iz predhodne analize. Najverjetneje boste morali kupiti velike količine, ki jih ne boste mogli pravočasno prodati, da se boste lahko poravnali z dobaviteljem.
5. korak
Sodelujte z manjšimi konkurenti pri skupnih nakupih po pravih cenah. Povabite zadostno število partnerjev, da od dobavitelja kupijo zahtevane količine in prejmejo ugodne pogoje. Na ta način lahko tekmujete z velikimi podjetji, ne da bi jim dovolili, da pridobijo cenovno prednost.
