Obstajata dve vrsti poslovnih načrtov: za investitorja in za same ustanovitelje podjetja. Cilj prvega je pritegniti naložbe v projekt, drugi je bolj verjetno, da bo razumel, kako zgraditi podjetje. Oglejmo si, kako se za trgovino oblikujejo obe vrsti poslovnih načrtov.
Navodila
Korak 1
Začnimo s pripravo poslovnega načrta "zase". Ni nujno, da je velik in zelo podroben, vendar mora zajemati vse pomembne vidike ustvarjanja in promocije vaše trgovine. Za pripravo poslovnega načrta trgovine lahko sestavite nekaj takega, kot je naslednji seznam vprašanj:
1. Oblika obstoja trgovine (običajna trgovina ali spletna trgovina? Supermarket ali butik?).
2. Ciljna skupina in izbor.
3. Lokacija (poceni supermarket je v stanovanjskem naselju, butik je v središču).
4. Prodajna površina (velikost, stroški najema).
5. Oprema (kaj je potrebno, dobavitelji, cene).
6. Osebje (koliko ljudi najeti in koliko plačajo).
7. Stroški za registracijo trgovine, potrebne licence (na primer za prodajo alkohola).
8. Oglaševanje.
2. korak
Takšen poslovni načrt vam bo najprej pomagal bolje razumeti, kako si želite ogledati in kako lahko ustvarite svojo trgovino ter koliko denarja bo za to potrebno. Za vsako vprašanje morate malo raziskati internet in iti po nakupih s konkurenti. Če v središču iščete prostor za butik s perilom, preverite, ali je v bližini kakšen podoben butik, in če obstaja, kakšno spodnje perilo je in kakšne so cene. Da bi izbrali kompetentno osebje in ne bi porabili dodatnega denarja za plače, se je vredno vprašati, koliko "stane" dober prodajalec na trgu dela in mu v skladu s tem ponuditi enako plačo ali nekoliko višjo, če si jo lahko privoščite.
3. korak
Poslovni načrt za vlagatelje je nekoliko drugačen dokument. V njej morate navesti primarne podatke o svoji trgovini in pokazati, da je vaša trgovina obetaven, razvijajoč se projekt, v katerega lahko in bi morali varno vlagati. To ne pomeni, da bi moral biti poslovni načrt videti kot disertacija, prej nasprotno, dokaj kratek in razumljiv. Toda seznam glavnih točk, ki se jih je treba dotakniti, bo poseben.
4. korak
Posel gre za ljudi. Vlagatelj, ki razmišlja o možnostih vaše trgovine, bo najprej pogledal vas in člane vaše ekipe - ali lahko takšen projekt resnično naredite donosen? Zato se mora vaš poslovni načrt začeti z življenjepisi vas in tistih, ki so trgovino ustanovili z vami. Biografije bi morale poudarjati vaše dosežke, dokazovati vašo predanost in ambicije ter biti jedrnate.
5. korak
Kakšna je vaša trgovina in kaj bo v njej posebnega? Za vlagatelja je pomembno, da ve, kakšen asortiman boste imeli, kakšna je ciljna skupina, kako ste izbrali prodajni prostor. Tu potrebujete tržno oceno, nekaj tržnih raziskav. Če ne morete oceniti trga glede na možnosti, kupce, tržni delež itd., Potem ne razumete popolnoma razmer na trgu.
6. korak
Najpomembnejša točka načrta je finančna napoved. Kdaj boste odplačali? Koliko dobička pričakujete? Kolikšen je vaš promet v dveh letih? Odgovori na ta vprašanja morajo biti čim bolj jasni in ne smejo vsebovati nejasnih besedil. To so vprašanja, ki jih je vredno porabiti za raziskovanje, vendar dati natančen (in iskren!) Odgovor. Navedite mesečno napoved za prvo leto in nato četrtletno razčlenitev za 3-5 let. Vlagatelje zanima, kdaj se jim bo naložba povrnila, in to morajo pokazati.
7. korak
Na kratko si predstavljajte operativne stroške odprtja trgovine - približno tisto, kar je bilo v nekaterih točkah poslovnega načrta navedeno "zase": koliko denarja bo potrebno za registracijo trgovine, licence, opremo, osebje, oglaševanje.
8. korak
Pomembno je tudi, kako lahko predstavite svoj poslovni načrt. Naredite čudovito predstavitev, poskusite zainteresirati investitorja, naj bo prijeten za ogled vašega poslovnega načrta. Veliko je odvisno tudi od vtisa, ki ga naredite. Vlagatelj mora biti prepričan, da se sooča s pravim podjetnikom - energičnim, aktivnim in kreativnim razmišljanjem, ki lahko odpre donosno trgovino.
